【直报网9月22日讯】（《知识经济》）依靠杰隆集团过去的名气和技术投入，杰康诺自成一套创新发展机制，这是它进入直销的底气。不过，从试水的情况来看，杰康诺直销的现状并不十分乐观。

看起来，中国直销界正处于一个好时机：最近一年多来，直销牌照的发放数量明显增多，速度也明显加快，越来越多的传统企业加入直销，进一步推动了直销行业规模不断扩张。

近日，业界频频传出大型传统企业试水直销的消息，杰康诺便是其中一家。据悉，上海杰隆集团其子公司上海杰康诺生物科技有限公司正式起盘进军直销。有经销商告诉《知识经济》记者，公司方面表示“2014年4月就已经缴纳了2000万元保证金，预计将于年底拿到直销牌照，成为最短时间内获得直销牌照的公司。”

同样令人注意的是该公司的特别市场指向。据经销商称，杰康诺公司近期要发展猪羊养殖，在从源头上保证乳品安全的同时，打造高端肉类食品。这个方向对于中国直销界来说似乎是一件“新鲜事”，记者就此进行了深入调查。

试水直销

尽管业界对上海杰康诺生物科技有限公司还十分陌生，不过其位于上海浦东新区的母公司上海杰隆已有15年的历史。

据了解，上海杰隆生物工程股份有限公司成立于1999年1月，注册资金为7000万元，利用转基因、体细胞打靶、体细胞克隆、酶工程等现代生物技术，将自主知识产权成果产业化，成为集产、学、研于一体的典范企业，借助现代生物高科技的强大动力，逐步形成了以生物产业为核心的高科技产业集团。

让杰康诺经销商更为津津乐道的是，杰隆公司董事长成国祥，他不但是上海第二医科大学博士，更是上海浦东新区人大代表。

经销商李先生向记者透露，生于1962年的成国祥是江苏南京人，“搞科研出身，对转基因技术十分在行，醉心于把研究成果转化为产品。最初，他从经营以酵素饲料为主的农用饲料起步，在市场上慢慢做出了自己的品牌和口碑。随着公司业绩的持续增长，成国祥将经营范围从农产品领域扩展到了整个营养保健产业。”

据悉，成国祥在研究中发现了啤酒酵母的优势，并研发出了关于啤酒酵母的系列产品，如“舒糖酵母”、“舒酒酵母”、“营养酵母”。

2005年，成国祥在上海浦东新区成立了上海杰隆生物制品有限公司，注册资金为8500万元，主要用于产品生产。2009年底，成国祥又投入3000万元在上海张江高科技园成立了上海杰康诺生物科技有限公司，主营啤酒酵母的销售。

至此，杰隆形成了以研发、生产、销售于一体的集团公司——杰隆生物工程负责研发，杰隆生物制品负责生产，杰康诺负责销售。

据经销商李先生介绍，杰康诺的法人代表并非成国祥，而是曾和他一起搞科研的周明水，“主要原因是成国祥不想花过多精力在啤酒酵素上，而一直跟着他的周明水对这个项目情有独钟。”

李先生告诉记者，在2009年起步之初，杰康诺走的是传统路线，“因为成国祥多年的经营理念，让他认为优质的产品是可以通过传统渠道发展起来的。不过消费者并不买帐，啤酒酵素在传统渠道发展并不好，很多人都不接受这个东西。”

正在成国祥为难之际，2014年初，他遇到了一个朋友。“这个人叫何英雷，他建议成国祥将啤酒酵素产品通过直销模式进行销售。”李先生向记者透露，“虽然没有直销经验，但成国祥在没有办法的情况下也觉得可以一试，毕竟直销是一种新的产品推广方式。”于是，成国祥决定让何英雷来具体操盘，负责拓展市场。

在记者采访过程中，经销商普遍表示，对于何英雷的了解并不多，只知道他在业界混迹多年，曾在大溪地诺丽、隆力奇等多家公司做过经销商。还有经销商表示：“虽然他是老直销人，也有一定的市场运作能力，但是在业界知名度并不高，之前也从未操过盘，现在承担独立操盘的工作，压力和难度可想而知。”

据悉，杰康诺于2014年5月15日正式起盘，并开始尝试引入直销管理人才和市场精英，由此才引起业界关注。经销商们对公司拿牌显得相当自信：“从2014年初开始，国家加快了直销牌照发放速度。凭借成国祥的人际关系和资金实力，拿牌肯定不成问题。”