酵母起步

最让经销商们引以自豪的，还是由杰隆研发、杰康诺销售的产品。“这款产品是目前直销市场上绝无仅有的产品。”李先生向记者介绍称，“啤酒酵母是能够掀起人类健康革命的微生物，也是一种活性营养食品，其菌体含有丰富的营养物质，被世界营养界称为‘神奇的食品’，具有‘三低四优’的优势——低糖、低热量、低脂肪（不含胆固醇），优质蛋白、优质B族维生素、优质矿物质、优质膳食纤维。它不仅可以加强胃肠内酵素和细胞的活化性，还能够排除肝脏内的有害物质，对提升肺结核或肝胆病等病人的食欲有很好的效用。”

不仅如此，李先生还向记者强调，这款产品属于“医食同源”产品，相对于单纯的保健品有更高的功能优势，“啤酒酵母的横空出世，绝对会在直销市场中火起来。”

在推出啤酒酵母的同时，杰康诺还适时推出富硒酵母，这款产品更是打出了“抗癌之星”的产品噱头。李先生在向记者介绍中谈道：“富硒酵母最神奇的地方是，不仅可以调节内分泌，还可以治疗糖尿病、肿瘤和高血压。长期服用，更有延缓衰老的保健作用。”

“因为研发专家在酵母的生长过程中按科学的方法添加了一些无机硒，使酵母能吸收它们。这些无机硒到达酵母体内后，便与酵母的蛋白质和多糖结合，形成生命结合态。我们再食用这些富含硒的酵母，就和吃含硒营养丰富的肉一样，是非常安全的。”李先生向记者详解该产品的原理。

市场迷局

在采访过程中，有经销商向记者表示：“公司每天都有招商会，有不少人去考察，甚至办公室都站满了人，市场的火热程度超过了预期。”

据了解，自杰康诺5月15日启动直销以来，两个月内经销商迅速增加至3000多人，主要分布在上海、福建、浙江、哈尔滨市场。但是，有经销商表示：“活跃的人大概只有300名左右。”

对于前期经销商数量迅速增长的原因，经销商王先生归结于很多人爱贪小便宜，“杰康诺最初招商时宣传，只要每天带人来考察，都有免费午餐提供。于是，只要上午10点以后，上海很多老头老太太都到公司去吃饭，吃完饭再听一两小时的课。”但是，因为吃饭的人多，报单的少，还没到一个月，公司就觉得亏了，停止了免费午餐供应。因此，新的经销商人数也开始锐减。

“这些产品组成了一套产品，售价3000多元，而且需要服用至少3个疗程以上才有效果，相当于要买1万多元的产品。”经销商林小姐认为，“这并不是普通家庭可以承受的产品，也不是每个人都一定适合服用，有些体质根本就不适合使用，但是公司从来不会告诉经销商这方面的常识。”

产品价格高是经销商们普遍承认的事实，从另一方面来说，也在困扰经销商的市场运作。林小姐告诉记者，杰康诺自起盘开始就以报大单来运作，拓展市场比较困难，“第一，产品单一，没有更丰富的产品线来支撑；第二，产品不适合每个人都使用，高单难以复制；第三，公司没有更大的市场支持力度。”

让林小姐非常有意见的是，杰康诺目前执行的奖金制度不太透明，“公司属于隐形双轨制度，比如按照对碰奖3%的提成，公司是将整个团队业绩的3%分摊奖励给每个经销商。但是，一个月整个团队究竟做了多少，公司愿意说是300万元的业绩还是1000万元的业绩，完全只能凭公司良心，我们经销商无法考证。”

不仅如此，林小姐还认为，董事长成国祥对杰康诺并不重视，“公司一方面在让大家积极招商，但是任何团队进来都没有优惠条件。而且，杰康诺的法人是周明水，不是老板成国祥，感觉是公司怕做直销会影响到杰隆。这说明公司对直销还是不放心，因此很多人有顾虑。”

据悉，目前杰康诺在全国已经建立了5家分公司，分别是上海杰康诺、溧阳杰康诺、湖北杰康诺，大庆杰康诺和甘肃白银基地。

“除了销售酵素产品外，还有饲料销售也顺便在做。”一位已经退出杰康诺的经销商向记者透露，目前公司定位模糊是其困扰市场发展的主要原因。