颓势难扭　各专卖店价格差异大营销混乱

在海口府城文庄路一家专卖店内，销售人员表示，现在化妆品类的 产品都没有折扣，之前的折扣比较多，但是现在不知道为什么，就是没有折扣了 。而金盘的一家专卖店告诉记者，产品可以打九折，有些组合产品甚至优惠幅度 达到5折左 右。记者走访了其他的雅芳专卖店，发现专卖店的产品在价格上存在差距。

而网上店铺与专卖店的差价更大。比如，雅芳玫 瑰嫩白柔肤水在海口的各专卖店的价格为45元，网上店铺仅售18元。早在2005年，雅芳经销商曾写信给雅芳中国总部。信中说，从雅芳 宣称直销以来，生意数月来明显下降，因为网上购货和商场专卖的价格都低于专 卖店。原店铺的会员老顾客都要转型成SP(直销员)，店 员卖不出产品。直销后的专卖店已经不是纯店铺经营，而是直销提货店，无法支 持店铺的高额费用。

据悉，雅芳规定进货额越高，产品进价越便宜，一些经销商便借机 “囤货”和“窜货”，这使得雅芳无法辨明经销商手里的是真的卖不出去的产品 还是故意囤的货。而雅芳混乱的价格体系令直销人员也十分不满。雅芳产品比较 频繁的打折影响到销售人员的信誉。消费者总是有理由怀疑销售人员给他的不是 最低的折扣。

在这样的情况下，一些直销人员选 择了离开。而不加选择地发展网络，也引发了网点之间的恶性价格竞争，最后导 致品牌形象受损。 ▲

责任编辑：王鹏娟