【直报网9月26日讯】（法治周末　李飞）号称“畅销全球”的减肥保健 品公司康宝莱，近日被质疑涉嫌传销，且一些参与过康宝莱直销的部分中国直销 员也出来指责康宝莱模式让他们血本无归。

近日，比尔•阿克曼(国际知名对冲基金经理人)发布调查报告称，康宝莱涉及传销业务，通过发展下线会 员获取非销售盈利。与此同时，曾参与过康宝莱直销的部分中国直销员也纷纷出 来指责康宝莱模式让他们血本无归。

但这也不禁令人思考，这家号称“畅销全球”的减肥保健品公司为 何会有此“内忧外患”的处境？

直销员自购撑起康宝莱业绩

记者通过查询康宝莱市场数据发现，其体重管理 系列产品支撑了康宝莱90%以 上的销售额。然而据康宝莱旗下直销人员介绍，这些明星减肥产品的主要成分其 实是一些蛋白质与维生素以及矿物质的混合物，以“吃少一点，补充营养”为原 理达到减肥效果。“实际效果其实就跟只吃脱脂牛奶和水果差不多。”该人员介 绍。

可就是这样一款简单的减肥产品， 其价格却与市场上的其他的同类产品不可同日而语。

根据康宝莱公司官方网站价格显示，康宝莱营养蛋白粉 (400g) 的价格为 218元 ，平均每克单价0.54元 。而同类产品中，康恩贝[0.00% 资金研报]蛋白质粉(450g)的价格为118.3元，平均每克0.26元；交大昂立[-1.55% 资金研报 ]旗下昂立高钙蛋白质粉 (275克 ×2罐 )的售价为109元，折合每克0.19元。

有趣的是，在身价显得比同类产品更为尊贵的同时，其投入却比同 行精简不少。记者通过查阅各家公司的2012年财报发现，康宝莱、康恩贝、交大昂立的研发投入占营 业收入的比例分别为1.1%、 2.63% 、3.22% 。这种反常的性价比，使得康宝莱旗下的消费者叫苦不迭。

据康宝莱直销代表陈怡介绍，如果想要减肥，平均一个减 肥者每月要花两三千元买他们的减肥产品，而且需要长年服用才能见效。而对短 期试用者，如果效果不显著可能是由于服用时间不足。

“这种观点在康宝莱直销员中普遍存在。然而，却并不是 所有的消费者都有耐心长期花高价服用其产品。这使得康宝莱实际销售的情况并 不如想象中的乐观。”从事互联网和直销运作模式研究的范伟云对记者分析道。

正是这种实体销售中隐现的疲软势头，导致了康 宝莱直销员成为了康宝莱产品的“接盘者”。

据康宝莱公司公关部表示：“直销员是公司产品消费者的一部分， 这是直销企业共同的特点。”也就是说，直销人员成为了康宝莱消费受众中不可 忽视的群体。

同时，康宝莱公司还认为：“直销 的销售精髓就是纯粹通过人与人的传播完成的，而不依靠其他渠道。通常情况下 ，销售的过程是，消费者自己使用产品并认可产品，然后分享给自己身边的人或 其他需要产品的人群。如果直销员自己不使用、不认可自己出售的产品，怎么去 销售？”