“太极”招式规避责任

既然存在诸多漏洞，康宝莱为何仍然平安无事？

范伟云告诉记者，一般直销企业遇到这些问题都 会通过各种方式打“太极”，就算能查到参与上下线的人，也查不到这些人与直 销企业之间的直接关系。企业总部会把所有的问题都推到经销商身上，从而使之 与公司总部无关。

而康宝莱打“太极”的主要招式之一，则是“营养俱乐部”模式。

据一位武汉康宝莱经销商介绍，这些所谓的营养 俱乐部，并没有统一的店名、商标，甚至从店外看不出和康宝莱有任何关系，而 是多以“养生馆”等形式出现。其主要业务也不是以零售康宝莱产品为主，而是 为客户提供健康咨询和管理服务，让客户到店里按照事先配好的疗程食用康宝莱 的保健食品。其投资规模一般在3万元至5万元左右，不需要加盟金和技术转让费，甚至店员也只需 雇用三四个，其中一两个负责派发传单做好宣传。

上述经销商还告诉记者，康宝莱内部规定这种营养俱乐部必须向康 宝莱公司报备，经过公司批准方可开设。但为了防止经销商出问题连累自己，康 宝莱在自己与俱乐部之间竖起了“保护网”：禁止营养俱乐部用“连锁”、“加 盟”、“特许经营”等字样宣传经营模式，并且不允许这些俱乐部名称中使用“ 康宝莱”字样。

对此，上海鼎力律师事务所主任赵 山对记者分析，由于康宝莱的营养俱乐部是独立法人，其实言下之意就是可以在 店里卖康宝莱的产品，也可以卖别人家的产品，即使出事也与“康宝莱”无关， 这正是康宝莱规避责任的做法。但也由于这些公司均是独立的法人，使得康宝莱 公司在撇清干系的同时，其监管力度也大打折扣，经销商的违规操作很难有效监 管。如果因此导致产品引起问题，公司仍然无法回避法律责任。

低门槛高起点的佣金支付；营养俱乐部可发展自己不限人 数的团队。这些，都是直销企业发展模式中无法回避的诱惑。但范伟云认为，当 这种诱惑不断壮大的时候，由于相关法规《直销管理条例》已出台多年，条例中 对于很多直销运作中的具体问题都没有作出明确规定，如直销与传销的概念界定 ，单层次直销和多层次直销的明确区别等，让很多直销企业钻了空子，也给具体 执法带来了很大困难。

在赵山看来，想要改善直销行业监管的乱象，首先各级工商行政管 理部门需要及时发现并制止部分直销企业存在的违规问题，以主动执法加强监管 ；而直销企业也应该加强自律，规范自身经营行为；同时，参与者更要警惕投机 心理，增强风险意识，谨慎参与。▲

（原标题：康宝莱被指直销违规中国直 销员指责其让他们血本无归）

责任编辑：王鹏娟