直销企业主动

突破圈内壁垒

胡军指出，2013年以来更多的直销企业特别是大型直销企业开始参与更多的营销方式，通过拍摄微电影、栏目冠名、明星代言等新型广告形式进入主流社会，主动突破“圈内”壁垒，提高直销业在知名媒体以及公共活动中的曝光度。

据悉，2013年，三生公司签约王希瑶成为生命健旗下品牌东方素养系列产品代言人，天狮邀请伊能静为旗下时光倩影美容护肤品牌代言。隆力奇也签约佟大为、关悦夫妇为隆力奇代言人，并拍摄企业品牌形象宣传片。

近年来盛行于互联网的微电影作为新生事物，其巨大的传播效应也引发了直销企业的关注。欧瑞莲首部微电影《给黑暗一点光》的正式上线,开创了直销界微电影整合营销的先河。此外，玫琳凯拍摄了微电影系列《美丽绽放》、中脉道和系统投资拍摄了《英雄·本色》、三生投资了电影《谁动了我的梦想》、隆力奇投资了音乐电影《江南之恋》。

此外，不少直销企业通过栏目冠名等方式频频亮相各大电视台。无限极独家冠名央视科教频道《健康之路》栏目，并同步在CNTV、腾讯等网络平台播出，同时联手广东卫视推出《健康来了》养生栏目；宝健公司在广东卫视独家冠名了《健康有道》栏目。

关注时尚美丽的女性消费者也从《美丽俏佳人》知道了康宝莱，从《天下女人》知道了玫琳凯，从第59届世界小姐上海大赛总决赛中了解到了富迪。致明德也陆续在中央电视台1、2、3套的《今日说法》、《消费主张》等具有广泛性、群众性和权威性栏目的黄金时段密集热播广告。

据了解，自从微信公众平台推出以来，三生、玫琳凯、天狮、隆力奇等直销企业又紧跟时代潮流，纷纷加入到微信营销、微信服务的队伍中来。

在此次大会上，胡军还针对2014年直销行业舆情趋势进行了预测。胡军指出，2014年将有更多传统“品牌名片”进军直销业，直销与“主流社会”相互渗透的力度也将继续加强。2012年中国直销市场规模达1696.8亿元，增长速度为21.2%，2014年中国直销市场业绩突破2000亿元已成定局，预计未来五年，直销业将以25%~30%的速度高速增长。

与此同时，上海家化(600315,股吧)、康美药业、三株集团、广药集团、康恩贝(600572,股吧)等众多传统企业无不积极把产品导入直销业这片充满无限潜能的蓝海，抢占直销市场份额，直销与传统业态相互融合将成为主流。

胡军认为，未来将有更多社会资本甚至境外资本投资健康服务产业，缓解目前公立主导的医疗与养老等领域服务能力的不足。据了解，2013年我国大健康产业规模预计接近2万亿元；到2016年“十二五”结束，我国大健康产业规模预计将接近3万亿元，居全球第一；到2020年，我国健康服务业总规模将达到8万亿元以上，理论上未来7年市场规模将增加3倍。▲

（原标题：直销与主流社会“壁垒”有望逐渐瓦解）

责任编辑：王昆伟