无论是暗中打劫还是公开宣扬，直销行业的这种“交易撮合”都是不道德的，都是投机取巧的，从而造成不公平的竞争。2010年我曾写过博文 《移师一万，自损三千》主要批评的是跳槽的雇佣军，但也有一段曾批评了收编大团队的直销企业，如果看过本文的可能会记得以下一段文字：

其实，忙于收编大团队的直销公司也不是赢家。现在很多直销企业眼中只有大团队，大系统，小的团队和弱势群体经销商，连看也不看一眼，非常势利。只要团队大，系统有名气，不分人品，也不分长相，先把这个能摇钱的媳妇先娶过来再说，根本没有恋爱期，直接进入婚姻殿堂。因此，结的快，当然离的也快了。

表面上看，直销业很热闹，企业也好，团队也好似乎取得了某些业绩和成绩，然而，从宏观上看，直销企业和移师的团队都不是赢家，因为大家都在直销行业内部厮杀，相对主流市场，直销的饼还是这么大，只不过在直销行业内部惨烈厮杀罢了。你这多了一个团对，别人就少了一个团队。为何不能眼光放远一点呢？为何不向主流进军呢？为何不向海外扩展呢？有本事来个一致对外。毛泽东当年如果不是放弃和蒋介石内斗，北上抗日，也不可能取得全国人民的支持和拥护从而建立一个新中国。

2010年我还写过一篇文章《中国直销窝里闹》，其中也批评抢夺网头的现象。在这里再重复一下其中的段落：

纵观中国的直销业，我可以用一句话概括就是“窝里闹”。首先，现在中国直销业流行“收编团队，整合系统，抢挖直销经理人”。虽然这种现象对获得资源的企业来说是美事，因为捡到了便宜，将整个团队平移过来，业绩立刻上扬，有点中了六合彩的感觉，对于失去资源的企业则是特级地震，天崩地裂。然而，对于中国直销行业来说，这种直销企业间的资源重组，说到底是个窝里闹。今天A家企业把B企业的团队收编或整合过来，明天B企业由把C企业的团队整合过来，后天C企业又把A企业团队整合过来。整合来整合去，都在中国直销圈子里窝里闹，俗话说：肉烂在锅里“，整个直销行业的业绩并没有对外突围，而是内部重新分配而已。

除了以上两个问题之外，“交易撮合”的弊病还体现在以下几个方面：第一，暗箱操作问题。信息的不透明会造成市场误导。假如一个网头通过“交易撮合”得到了巨额好处，那么在他大力宣传公司某种产品的好处的时候，是否能够做到公正呢？他拼命吹嘘该公司的产品，因为他得到好处，他必须卖命宣传，然而，如果消费者知道真相，还会相信产品的宣传吗？第二，道德问题。一家直销公司需要数年甚至数十年，投资巨额资金才建立自己的品牌和商誉和忠于公司的网头们。如果被其他公司以暗箱操作的诱惑顷刻间挖走，是不道德的，不专业的，这是我们行业的悲哀。

结论

首先，直销企业吸引人才是可以的，但必须建立在公正，信息透明的基础上。当“诚信之全部”受到损害，会影响到每个直销人和整个直销行业的对外形象。只有信息透明，才能建立公平的竞争和可信的口碑。 消费者才有可能公正的评判一个企业的事业机会和产品可信度。下线才能不盲目的跟从而做出符合自己利益的决定。在信息时代，要想人不知，除非己莫为。如果暗箱操作最终被消费者和下线团队知道，那将是一个灾难。

其次，我始终认为，投机取巧是不能取得真正的大成功的，只能是一时的，渺小的所谓成功。真正的大成功需要通过长时间的努力，这是一个长期，艰苦的过程。通过年复一年的努力，倍增的力量才会出现。

直销行业之所以口碑差，不如主流，其中一个原因是窝里闹，某公司的业绩增长建立在其他直销企业损失的基础上，如果把行业里的钱从左口袋放到右口袋，整个行业没有对外突围，这将是我们直销行业的悲哀！▲

责任编辑：王鹏娟