【直报网5月12日讯】（新金融观察  陈一昀）以中草药洗发水著称的香港上市公司霸王集团在连续4年亏损后正低调进军直销，与此同时，剥离凉茶业务的它，在日化传统主战场还未恢复昔日风采。

低调直销

一向以大牌明星代言人形象高调行事的霸王集团，在进军直销这件事上低调了起来。近日，新金融记者得到消息—霸王集团正在筹备直销。随后经过调查及向相关人士核实，从侧面确认该消息属实。

“霸王集团去年11月开始筹备直销，但他们较早接触的一拨直销人已经离开。”一知情人士透露。该知情人士所说的直销人是指曾担任直销公司美罗国际常务副总裁的田晓春等人。

“我不太方便在霸王集团的事情上发表意见，从我参与到离开，一是时间短，二是我们签过保密协议。”田晓春婉拒了新金融记者的采访，但他并未否认霸王集团曾就直销事宜与他接触，且对接他的是霸王集团总裁万玉华。

不过，对于为何没有继续参与筹备霸王集团直销，田晓春的回答是：“只能说我觉得不适合我，我就离开了。”据上述知情人士介绍：“田晓春当时挺失望的，本来都谈好了，要工作了，结果发现他们所谈的经营理念不一样，万玉华他们认为直销是一个赚快钱的方法，想尽快把钱弄进来，但田晓春希望有条不紊地去做，双方意见不合。”

可意外的是，田晓春等人刚一离开，“就传出另一拨人钱港基等人过来了，准备开始做了。霸王集团可能同时谈了两拨人。”上述知情人士表示。资料显示，钱港基曾就职于多家直销公司，先后担任安利（中国）副总裁、天狮执行总裁、康宝莱中国区总裁等，并一度出任美罗国际顾问。

值得一提的是，在前不久钱港基公开重回美罗国际负责海外市场时，此前对霸王集团避而不谈的他却主动联系相关直销媒体，称“我已经回美罗国际工作，霸王集团那块内容就不要写了。”于是，钱港基重回美罗国际在当时的报道中被称为：“这一消息击破钱港基加盟某著名日化企业的传闻。”

但正在从事霸王集团直销的孙项（化名）告诉新金融记者，目前在霸王集团牵头做直销的正是钱港基。“去年开始筹备后，有几拨人来过，想合作或者来考察，但最终定下来的是钱港基，他来以后才具体落实下来。”

孙项介绍说：“钱港基是美罗国际的顾问，同时也是霸王集团的顾问，他不带团队，主要负责直销运作思路和管理架构的设定，以及霸王集团的股票怎样与直销员对接等。”不得不承认，霸王集团的保密工作做得相当“到位”—一方面，钱港基对霸王集团直销一事持谨慎态度；另一方面，身为上市公司的霸王集团迄今未披露其进军直销之举。

可实际上，相关工作一直在进行中。“已经向商务部提交了直销申请资料，2000万元保证金也交了。”孙项表示，现在已可以报单，之所以还没有对外公布，是“因为商务部还没有发布我们的申请直销声明”。申请直销声明是取得直销牌照的第一步，但并不意味着企业可以从事直销，只有在正式取得直销经营许可证后，企业的直销行为才属于合法。这其中的利害霸王集团不会不懂，但这并不能成为它予以隐瞒的理由。

5月7日，新金融记者欲就相关问题求证万玉华，但其电话未接短信未回；其后，在与霸王集团媒介公关部联系时，虽然其工作人员否认进军直销，但其表示，“我们也在增加新的销售渠道，会逐步建立新的电商渠道等”。而孙项也表示，霸王集团负责直销的部门将会由现在的创新营销教育部改为电子商务部。