“危险季”不可怕——不作死不会死

自1990年直销进入中国大陆以来，特别是1998年一刀切之后，以直销模式运营就存在着较大的风险，尤其是政策方面和媒体方面的风险，并不是现在这一时期才存在。2014年直销进入“危险季”，是相较2012年、2013年较为宽松的行业环境而言的。

因此，直销企业和准直销企业并不需要恐惧，而是要明晰政策动向、了解直销趋势，重视并加强舆情外事工作的建设，谨慎应对危机。

同样，危险也是行业发展的新机遇。一个行业要发展，如果行业整体风气都不好，光靠一两家企业的内部作为、整改，是没有效果或者效果是不明显的。只有在外部环境的压力下，整个行业扬善摒恶，共同整肃、规范、加强内功，直销才能逐渐告别过去的形象和运作手法，才能摆脱受直销历史遗留因素的影响。可喜的是，一部分企业已经从宣传事业平台回归到产品消费的正规道路。

直销”危险季“并不可怕，但企业要特别注意的是，不要自己“作死”、“找死”。据中国直销舆情中心数据统计，直企作死主要有以下方面：

1、没有政治觉悟，夸大业绩和一夜暴富现象。中国是一个政治经济社会，在中国如果不懂政治、不讲政治，那企业是没有发展前景的。

2、敢于顶风作案，不卖产品，只圈钱。例如政策底线，这是坚决不能碰的，某些企业自认为关系硬，实力雄厚，以严厉打击的违法制度进行运营，这是一种作死的行为。

3、为人待事傲慢，忽视同行竞争策略。例如某些企业自认为实力雄厚，企业老板或者外事以傲慢的态度对待经销商、媒体，企业到处树敌，这也是“找死”的行为。

4、缺乏外事意识和风控意识。直销是一个特殊行业，行业的现状是企业外事能力和市场开拓能力必须一样强大。包括安利在内，外事已经是直销企业核心竞争之一，是企业安全运营的保障。缺乏外事意识，不重视外事舆情以及公共关系的维护和建设，企业好比沙滩上的城堡，很容易被覆灭。

5、夸大其词，忽悠成风，什么话都敢说。自古便有祸从口出的典故，然而某些直销人“牛”气冲天，口出狂言，什么话都敢说，什么人都忽悠，这也是典型的找死行为。

千里之堤，溃于蚁穴。直销企业要想实现永续发展，必须在战略上明确大势，警惕市场大忽悠，在经营上脚踏实地，不搞朝令夕改，在细节上防微杜渐，规范经销商和员工行为，如此，企业才能够避免、化解风险，把握住健康产业的大好机遇，实现快速发展。▲

（原标题：直销“危险季”  不作死  不会死）

责任编辑：小昆