直销商反应冷淡？

在一年前刚签约C罗时，康宝莱的部分经销商还通过博客等分享了该信息。可在一年后的现在，当向一些经销商问起C罗时，回答往往是，“不清楚，康宝莱最注重的是效果。”似乎已经很少有直销商在意谁是康宝莱的代言人了。

按照常理，“签约C罗可以带来球星效应，在做市场的时候，可以问客户，‘你知道C罗吗？他是我们的代言人’。”上述直销人士表示，起码多了一个很好的话题。

可显然，这一点没能在康宝莱身上太好地体现出来。

康宝莱对外宣称的是营养和体重管理，从其某经验交流群的信息中可以看出，其直销商聊天的内容多是围绕减肥的话题。在上述直销人士看来，康宝莱的产品也是以减肥瘦身为主。

如果是减肥瘦身，至少在中国，这是一个女性更为关注的领域。

“C罗跟减肥有什么关系，还不如找个女代言人。”一直销商说。

但虎跃营销相关负责人认为，企业请谁来做代言人，取决于企业自身营销战略和品牌策略需求，康宝莱的定位与常规减肥产品不同，是健康类产品，体育明星更适合做其代言人。

“企业的决策因素有多种可能，比如企业高层的个人偏好，在体育赞助方面，国际国内完全理性而审慎地去考虑的企业并不是太多，大部分企业还是凭感觉。”张庆说。

康宝莱中国在回复中提到，目前康宝莱赞助的运动除足球外，还有自行车、铁人三项等，而其董事会主席兼首席执行官迈克尔·奥·约翰逊（Michael O.Johnson）热衷于铁人三项运动。

直销道道网提供的数据显示，康宝莱2013年和2012年在中国市场的业绩分别为40亿元和24.9亿元，较往年增长60.64%和33.87%。

对此，康宝莱中国表示，近两年业绩取得稳定增长，一方面是市场基础，另一方面是康宝莱的产品拥有广阔的市场，而C罗的品牌效应也起到了辅助作用。其认为，“康宝莱的服务商和消费者也都非常喜欢C罗。”

“代言人在品牌传播上可能会有点帮助，但对这行影响不大，直销行业还是得靠产品、服务，还有好的奖金制度。”上述直销商表示，这是一个依靠口碑传播的行业。

上述直销人士认为，康宝莱投放的广告应该是给未来的准客户看的，这样终端会有一个印象，直销商再去跟客户介绍的时候，客户是知道这家公司或者感觉好像知道。

如此看来，在邀请代言人这件事情上，直销行业本身便存在分歧，更何况是押宝代言人了。