【直报网8月16日讯】(世界直销研究中心) 2013年10月29日，十八届三中全会在北京召开。会议展示出中央领导人锐意改革的一面，制定了全面深化改革的具体措施。这些改革措施对直销行业，特别是企业今后的发展，也有直接或间接的影响。而看清楚这些即将到来的影响，对于每一家企业来说，至关重要。 

2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部颁发的《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中明确说道：“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式传销活动，不作为犯罪处理。”这一指导意见的出台，对饱受“团队计酬”之苦的直销行业来说，具有重要意义。

回顾2013年出台的大政方针、各项政策，直销未来发展路径，以及直销政策日渐明朗化，并触及到了关于直销业的一些深层次问题。

直销行业该如何看待政策与个人的关系？如何理解政策对行业发展的影响？

2013年12月19日，世界直销（中国）研究中心第五届专家委员会议在重庆国际会展中心举行。来自海内外100余名专家委员、业界人士就2013年直销业的新环境、新政策、新机遇以及新问题进行了深入研讨。在世界直销（中国）研究中心的引导下，专家学者、行业精英群策群力，为中国直销行业发展出谋划策。

直销在GDP中占的比重很小，但对中国社会的影响却很大。直销最核心的是它的一种机制，直销的机制将影响到各个流通领域，而未来在某个领域改革就要吸纳直销的这种机制，包括我们现在熟知的网购等。

在上世纪90年代初，我就提出中国必须走法商管理。如今，中国已经迎来法商管理的时代，已经不是单纯的商业管理，因为当我们选择走市场经济道路的时候已经选择了文明，市场经济的关键是文明，我们必须走文明的路线。法商管理的典型就是《直销管理条例》的出台，直销之所以可以存在，是因为它一开始就是有规则的。

直销政策的发展背景

简单来说，我们现在面临着国际化、市场化、信息化的大环境，《直销管理条例》产生的背景是因为中国加入WTO，中国与世界同步发展，世界反过来也会影响中国的选择。

十八届三中全会制定了中国未来发展的纲领，也描绘了中国未来发展的法律方向体系，很多新的法律将从中产生。这意味着未来中国的很多领域，不管是理论、道路、政策、规则都要基于三中全会的纲领重新做出选择。在未来的发展思路上，李克强多次强调，全面深化改革的关键在于法治思维和法治方式。当法治思维和法治方式真正产生作用时，不管是政府、企业、个人或者社会组织，法律面前人人平等。在这样一个大的社会环境中，直销业也势必会发生相应的变化。

市场经济在中国乃至在世界未来最大的变化一定是流通领域，而流通领域的变化最重要的就是民间营销渠道，直销就是其中一种重要的方式。严格说来，国家允许的直销仅仅是狭义上的直销，如电视购物在某种意义上都是直销。但它为什么发展得这么快，因为它市场、资源配置方式效率最高。

直销经营的特点与机会

直销环节缩短中间环节，进行面对面的交易，这是实现直销效益的关键点。经济学有“收益递减”的概念，其中一点叫“边界效益”，“当你投入的人员、资源达到边界，就不要再盲目投入”。为什么直销没有遵从这个规律？因为直销打破了“收益递减”的规律，结果是人员越多效益越好，可以无限地发展下去。

直销这种销售方式比较特殊，为其创造价值和效益的人员不是企业的员工，是消费者，也是销售员。而其他的经济组织为什么会经济递减？因为这些人员是它的员工，它要为他们承担成本。所以直销与传统组织方式是不一样的，但高额的效益必然带来高额的风险。