剜到篮里就是菜  霸王密谋直销已久

不管能否吃到嘴里，直销已然是霸王正在做的“一盘菜”。

伴随着媒体的披露，霸王对于筹备事宜的态度也由“绝密”到“供认不讳”，但对于进展阶段、团队打造和产品研发等细节，霸王方面仍讳莫如深。“我们有专门的筹备小组在跟进，但还没有细到团队和产品，对外说团队和产品别人就会误会。”汪亮对此的回答非常谨慎。他还强调，在申请牌照的同时，霸王也“做好了许多的准备工作”。

相关资料显示，霸王集团自去年11月开始筹备直销，且先后与两拨直销团队有过对接，分别是曾担任直销公司美罗国际常务副总裁的田晓春团队和曾就职于安利、康宝莱等多家直销公司的钱港基。

此外，还有内部人士向媒体透露，霸王集团已于半年前向商务部提交了直销申请资料，2000万元保证金也交了，现在已可以报单，之所以还没有对外公布，是“因为商务部还没有发布申请直销声明”。

直销这盘菜对霸王意味着什么呢？业内人士分析认为，即便有本草堂新品、大牌形象代言人等正面信息的不断披露，霸王一直没有走出二恶烷事件的阴影，而凉茶等在业界看来的跨界败笔更使霸王的境况雪上加霜。

直销对霸王来说或可能是柳暗花明又一村。汪亮认为：“国内对于直销有许多误解，直销的渠道形象也一度被恶化，然而，面临传统渠道的巨大压力，新渠道不失为一种新的机遇。”盛世传媒咨询机构首席营销顾问吴志刚也表示：“有无限极和隆力奇等企业成功案例在先，霸王在中草药方面的研究优势可以在直销渠道上得到放大。”

当直销“邂逅”微营销 引发企业遐想

受“非法传销”的影响，直销在中国市场的渠道形象并不乐观，但这仍不妨碍化妆品企业对于该渠道的遐想。据《化妆品财经在线》记者了解，目前，多家本土化妆品企业对于直销牌照非常神往。

盛世传媒咨询机构首席营销顾问吴志刚分析认为，当前传统渠道尤其是商超已经面临很大增长压力，寻求新的渠道突破口是很多企业当务之急。在他看来，化妆品企业里普遍存在机会主义，这一营销模式让很多企业运营者引发了很多想象。

对于直销渠道对于本土企业的竞争优势，吴志刚表示：“用本土企业现有的资源去跟在传统渠道占绝对优势的国际公司去竞争，从长期来看是有困难的。但在直销渠道上，国际性企业在这方面的竞争力还没有那么强，安利、玫琳凯等也都不掌握垄断优势，因此，从竞争战略上来说，直销不是坏的选择。”

有分析人士认为，当前火热的微商与直销有很多渠道共性，从当前情况看，微商正在抢直销的“饭碗”。

然而，也有某化妆品品牌创始人认为两种模式可以得到有益的互通转化，这为微商的渠道的合法化提供了契机。其认为：“首先，微营销和直销有不同之处，因此不存在此消彼长，其次由于直销和微商又有渠道共性，未来，在国家逐步放宽直销门槛的前提下，微商可以向合法直销方向发展。”

“随着90后消费群体的成熟，消费者对于渠道的概念越来越模糊，因此微商也好，直销也罢，都说明全渠道才是大势所趋。”上述品牌创始人认为。