优势

保健食品产业虚位以待，东阿阿胶具备先天优势

记者通过观察发现目前直销行业的发展趋势之一的大保健食品产业吸引了无数药企申请直销牌照，东阿阿胶旗下的产品已经有了广大消费者的认可与口碑，许多保健食品更是供不应求，在这个时候进入直销行业，不仅能够占有先机，也能够更快的抢占大保健食品直销市场。

可借鉴模式的直企更多，避免重蹈覆辙

虽然目前中国国内一共有46家拿牌直销企业，但对于毫无经验的东阿阿胶而言，可以复制的模式更多，之前媒体传言东阿阿胶可能复制天士力的模式，本身对于一个想入门的东阿阿胶而言，是一种不断借鉴与学习的过程，通过各个直企探索新模式的成果，从而壮大自身的一个过程，但只适用于初期。

“电商+直销”的销售模式，利于更快的打开新市场

东阿阿胶很早就有天猫官方旗舰店，也积累了丰富的电商管理与销售经验，拥有很多网购消费者。如果明年成功拿牌的话，既可以提高收益，又能够让消费者感受到更“亲民”的药价，可谓是一举两得。

缺点

涉险传销，面临亏损

记者通过媒体查询已经拿牌的直企资料发现，药企做直销风险的确较大，例如哈药则由于涉嫌传销嫌疑而被吊销牌照，仅1年时间其直销业务即亏损2.8亿元，暂时退出直销行业，不仅如此，做直销业务是受到区域限制的，不能跨区域做业务，一旦跨区域开展直销活动，就可能涉嫌传销。

记者通过调查资料发现，药企做直销业也会面临严重的亏损，其中金士力佳友、广东康力和金日制药三家在2013年的直销业绩分别为3亿、2.8亿元和5亿元，不得不用惨淡经营四个字来形容。

直销队伍建设、产品开发问题

阻碍中国直销企业发展的重要原因其中就有直销队伍建设周期较长、产品单一化，记者通过了解发现，直销企业培养精英直销队伍起码需要三年的时间，而产品单一很难养活直销队伍，两者的关系是“唇亡齿寒”，而对于庞大的直销企业而言，投资时间的风险不可小觑。例如：安利、天狮、雅芳、玫凯琳、隆力奇等这些直销大腕，也是通过十几年甚至几十年的产品积累才逐步走到现在的规模。

树立直销口碑，维护企业品牌问题

东阿阿胶以药企的身份入列直销，不仅与传销结为“孪生兄弟”，甚至会面临食品安全问题，例如：康美和哈药，在未做直销前，网络搜索很少有负面新闻，有也是比较少的质量问题，这个很容易解决，但做直销后，你到网上去查，关于两家公司负面新闻铺天盖地，大多是关于两家公司直销业务的问题。

综上所诉：东阿阿胶入直销市场，无论是品牌积累、产品累积，还是时机，东阿阿胶在现在切入直销都非常合适。话虽如此，但对于没有直销经验的东阿阿胶而言，直销虽“美”，但未来的直销路可能很艰难。记者认为，东阿阿胶入直销行列，必须做好充足的准备，光依靠美好的未来规划与豪言壮语是远远不够的，不仅要坚定做直销要有打持久战的心理准备，同时还要真正的从多个方面为消费者提供营养、调理、补充等产品线和产品群，靠从重视品牌美誉度、重视产品质量、重视消费者需求、重视产品建设的经营思路做起来。▲

责任编辑：小申