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核心提示：2015年直销业的发展趋势，如同中国直销业的博弈棋局，不仅需要做一个心理准备，更需要未雨绸缪。针对2015直销行业可能发生的事情进行浅淡分析：一、政府监管: 严格vs放松；二、牌照发放: 紧缩vs放开；三、直销本质: 理性vs冲动；四、企业动向: 保守vs活跃。直销业虽然有其自身发展中的问题，但对经济发展能起到明显的促进作用。所以，我们需要扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上改善行业的问题。 【直报网1月20日讯】（《直销》）任何行业的发展和进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会，也是一个包容的社会。直销业虽然有其自身发展中的问题，但对经济发展能起到明显的促进作用。所以，我们需要扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上改善行业的问题。 2014年已成为历史的一部分，直销企业以及直销人又朝前迈进了一步。下棋讲究看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为中国直销业的博弈棋局把把脉，浅谈2015年直销业的发展趋势，也算是做个不能保证精确度的天气预报，以便未雨绸缪。 一、政府监管: 严格vs 放松 我国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。直销业在我国的发展是艰难而且曲折的，政府对企业的监管也可谓良苦用心。 稳定压倒一切是政府直销监管的核心和最高目标，为实现这个目标，在监管的法律体系和策略方面，主要采取以审慎推进为主的策略，对可能出现问题的各个环节，严格设限控制。面对1998年前摸着石头过河的直销监管模式的失败，直销理论界给政府决策的理论支持严重不足，使政府一度只能选择“高保险系数”的围堵策略，其良苦用心是值得理解的。 2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。面对新的政策法规，获牌后各直销企业一方面积极配合政府规范直销市场的发展，另一方面却还是使用倍增模式在进行业务，直销业美其名曰进入了调整期，但实际上却是处在矛盾期;但是无论如何，中国特色的直销在这之后一直处于上升反弹趋势。 国务院正式公布了《直销管理条例》之后，商务部又发布了《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保障金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理方法》、《直销产品范围公告》等管理办法细则，监管看似日趋严谨;但是在《直销管理条例》实施的十年里，实际上因为经营手段而被真正监管的却不常见，获牌企业并没有因为经营问题而被对付过，今年的“如新事件”只是当中的一个特例。政府更多时候是通过会议来对企业进行规范，比如之前在上海或是吉林召开的会议，在会上对违规企业提出口头警告。 最近几年直销行业成立协会的呼声日益高涨，不少地方已捷足先登，比如湖南成立了直销行业协会，这对直销市场的监管、对直销市场的规范、对企业利益的维护、是必不可少的。 |
