互联网+与直销业的进一步相结合是互联网+流通的发展趋势，是直销企业进行大量的互联网+的再创新。互联网在复合型营销体系中所起的作用，最初多为后台服务、电子结算系统等，目前已经向前台——互联网销售平台发展；直销人员，直销系统在其借助第三方平台销售的同时，随着直销公司的电子商务平台的建立必然通过直销公司的互联网平台销售统一品牌的产品。

互联网+与直销业的结合立足于直销公司的互联网平台+直销人员的移动互联网的微商工具，从而使直销人员在公司品牌的条件下使用移动互联网做自己公司的销售，其中移动互联网最突出的体现是通过微信圈发展起来的微营销和微商，同时，移动互联网对直销人员的武装，也使得直销公司和系统团队之间开展工作更加便利。

互联网+条件下的直销公司的模式创新。各家直销公司是互联网+直销商业模式创新的主力之一，一些大型直销公司建立了各具特色的互联网+的平台，三生的“有享网”、 绿之韵的“天城网”、完美的“完美生活网”、荟生“金芦荟微商城”等，都在尝试将公司的大数据和云计算同直销人员移动互联网的微营销工具结合起来，据悉，就连安利也准备在今年8月为直销商建立微商移动工作室，等等；同时，还有为直销团队服务的“中信通”等第三方互联网+的服务平台。

作为流通产业链的一个组成部分的直销业，正在互联网+的条件下进行着第三次转型和升级，各个直销公司也在进行升级版的从线上到线下（O2O）互通的复合型营销商业模式的创新。和流通产业中其他行业不同，直销业是大众创业、万众创新，在互联网+流通的新经济形态中，必然会涌现出各具特色的转型典型企业，而且在一个企业集团的产业链的构建、产业集群的培育、产业结构重组、集团架构的创新会有所作为，从而进一步推动互联网+流通产业的发展。▲

作者简介：

艾家凯：中国市场学会副秘书长、北科流通管理学院院长、中国市场学会直销专家委员会主任兼秘书长、中国市场学会流通专业委员会秘书长、中国保健协会食品营养与安全专业委员会副会长、原《企业导报》杂志社社长。

（原标题：互联网+流通与直销业的转型）

责任编辑：小申