安利试水“微店”助力直销

8月2日，安利大中华区总裁颜志荣宣布，启动营销人员移动工作室。据了解，这是由安利公司统一设计开发并提供后台运营的营销人员移动工作室，类似于为每个营销人员开办一个微店。这些微店将融入微信生态系统，与现有的"安利云服务"微信服务号、安利数码港APP等移动渠道，连同其线下家居送货系统，共同构成安利的移动社交电商平台。

直销人员进入该工作室后，可分享自己精彩生活照片，让身边人了解自己，缩短人与人之间的距离，与自己的实体工作室形成O2O互补互动。然后只需将一些产品信息链接分享到朋友圈，或者微信发送给特定需要的客户，就可实现线上销售，系统将直接由后台配货，进行发货，减少了直销人员的压货、进货、路费等成本，也解决了区域性的距离问题。这种模式很适用于目前在日用消费品领域，被韩后、绿瘦等品牌企业所看好的轻微商模式。

不过，余放表示“上述移动社交电商平台目前仍在一个试水的阶段，安利目前仅开放了有一定级别的营销人员加入。”目标是，在年底之前希望开放所有安利营销人员加入。而依照上述做法，安利等于是将所有原本需要在线下完成的业务，通过微店的形式搬到了线上，且直销员不再需要提前备货。

据了解，截至目前，安利已经着手准备了10大微信平台和11个A P P应用，以期改造原先的直销体系，令公司全面融入移动社交电商业态。余放表示，“安利目前的线上销售大概占30%，我们希望可以在未来两年内把这个比例提升至50%

专家：网络关系转为粘性强关系难度大

对此，直销专家秦永楠指出，移动工作室对于老一辈直销人仍属短板，直销行业或将去向年轻化，老直销员或低文化直销员需要时间接受新鲜事物。也有行内观察专员分析，在当下成熟的电商模式当中，商家与消费者的关系是建立在虚拟的世界中，应该说笼络关系。要把这种关系转化为有黏性的强关系是非常有难度的。而直销业此前建立的人与人之间的强关系，在某种程度上有助于该行业触网后，圈层营销转化率的增长。