领导层：外来和尚与本土经

2008年雅芳“贿赂门”事件曝光之前，十年的时间里，雅芳中国区的总裁一直由台湾人高寿康担任。1986年，高寿康进入完全陌生的雅芳有限公司，1995年，成为雅芳台湾地区13年来第一位本土的总经理，1998年，出任雅芳（中国）有限公司总裁，2003年，还曾带领雅芳中国获得24亿元人民币的销售额，不可置疑的是，高寿康对于雅芳在中国本土市场的把握能力无人能及。

不过，自“贿赂门”发生后，高寿康被免职，作为空降兵的拉丁美洲地区总经理奥多内兹就接手了雅芳中国区总裁一职，并带领雅芳中国全面转向直销。2013年，雅芳加拿大公司原首席执行官JohnLin又接任了奥多内兹的职务，并开始执行“回归零售”战略。而频繁地更换领导层的结果就是近几年雅芳的销售策略不当，一直处于亏损状态。值得注意的是，自高寿康之后的两位中国区总裁都是外国人，对于中国本土市场的了解相当有限，“水土不服”或成主因，所以，雅芳近两年对中国市场的把控失策也在情理之中了。

相对于雅芳的频繁换帅，玫凯琳中国区的总裁从1998年开始就由麦予甫担任，而麦予甫在进入玫凯琳之前曾负责美国庄臣公司在华首家合资企业上海庄臣有限公司的生产业务和工程业务，曾历任该合资企业的集团经理、副总监和营运总监，深谙日化品在中国的销售运营之道，而玫琳凯能得到这位重将的加入无异于如虎添翼。

创新力：保守与进取

随着经济和科学技术的快速发展，化妆品品牌供大于求，消费者的选择也更多元化，而雅芳一直以来赖以生存的“低价”利器也不再管用。再加上互联网的崛起以及新生代消费者的涌现，各种化妆品品牌都在为吸引年轻消费者方面下足了功夫，不断进行品牌创新、渠道创新。而雅芳多年来，给人的形象无非是“妈妈辈”用过的产品，足以见得其品牌老化程度之高。

而同样是在中国有着二十多年发展历史的玫琳凯则步步紧跟潮流，还玩起了跨界。2014年4月12日，玫琳凯在上海举行“爱·出色”跨界时尚，一些新锐艺术家及时尚明星们也参与了此次活动。2015年11月，玫琳凯还凭借2015年“因改变而美丽玫琳凯LOVE自然KISS时尚音乐会”移动营销案例，荣获第二届TMA移动营销大奖“最具创新精神移动营销广告主”。可见，创新精神也是品牌保持活力的重要因素。▲

（原标题：玫琳凯与雅芳为何“同路不同命”？）

责任编辑：尘风

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