2015年中国直销企业业绩

（数据来源：直销道道网）

内资企业增长超外资

再看企业业绩，尽管外资企业多年来一直把持着直销市场的大半壁江山，但从2015年的数据来看，内资企业的增长速度远大于外资企业，发展势头良好。

从表格可见，一直稳占直销行业龙头地位的安利业绩下滑，被无限极反超；雅芳、如新、欧瑞莲等老牌外资日化直销企业在中国的蛋糕越来越小，雅芳已经连续亏损18个季度，如新2015年在大中国区收入下滑19%，在各大区域的活性购买力也大幅下滑。

近年中国日化市场日新月异的变化下，外资品牌水土不服，在中国把控失策是原因之一。雅芳自“贿赂门”之后，出任十年的总裁高寿康被免职，之后雅芳四年换六位总裁，战略也曾在直销与零售间游走，导致了一些渠道问题，错失发展机遇，昔日直销巨头一直处于亏损状态；欧洲最大化妆品直销企业欧瑞莲在中国也一直不温不火，十年间多次更换中国区负责人；相反，玫琳凯中国区总裁从1998年起就一直由麦予甫担任，这位曾在上海庄臣任职的经理人将日化品在中国的经营之道带入了玫琳凯。

在购买途径多样性的如今，化妆品直销是否大势已去呢？不可否认的是，完美、玫琳凯、隆力奇等仍保持增长之势，紧抓产品和渠道模式的核心竞争力，品牌才不会摇摆不定，风雨飘摇。