C “安利先生”的财富梦想

直销行业，将雅芳的成功称为“中国式直销范本”。雅芳这个品牌的没落，反映的是一个时代消费环境的变化，线下的推销员讲故事、拉近乎、树口碑的做法，让人难以有信任感。而随时随地可以朋友圈里秀功能、做直播的展示方式，更为方便，传播的频次和覆盖面已不可同日而语。

更重要的是，移动时代带来的传播方式和消费方式变化，大大降低了人工费用。几千元的一个锅、大几百元的营养补充剂……曾经价高和寡的产品，如今有了同类别但更价优的替代品牌，人们消费的负担也少了，也更容易接受了。

对于这个行业由线下向线上的靠拢，宋先生是深有感受。3年前，他成为安利产品的一名营销商，他告诉记者，今天他在这个品牌的营销体系里，更像个微商，甚至优于微商，无需囤货、送货、收钱，无需成本，业绩也不要考核，只要会玩微信就可以了。“以前要上门推销、要送货收钱、要发展会员，连自己的父母都认为自己着了传销的道，今天我要做的事情只是专业地介绍产品、提供咨询服务、进行品牌推广，但互联网平台推广获得的效益更为丰厚。”至于互联网平台推广的效益如何个丰厚法，宋先生不愿详述。

与互联网融合，可以说是近两年来传统商业都在探索、尝试的事情。记者了解到，近年来，直销行业向互联网融合进行了各种探索，八成直销企业开通了企业微信公众号，多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营。“好的直销品牌，最终说话的是产品的品质，随着立法的严格，直销企业的经济行为也更明确，最终能稳住市场的必是线上和线下的融合度高的品牌。”长沙市工商局经济检查局相关负责人分析说。

(原标题：新丁老将博弈直销市场)

责任编辑：安安

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