【直报网北京3月1日讯】（欧阳文章／撰文）安利，曾经是直销行业的老大，但时至今日，安利从前年的“老二”又下降到去年的“老三”。据有关资料显示，2017年的直销业绩无限极仍是“老大”，完美已从前年的“老三”上升到去年的“老二”，安利则成了“老三”。

过去，安利是“别人追着跑”，是众多直销企业学习的榜样，而现在可能要“追着别人跑”了。

这确实是安利的窘境。

首先，安利失去了“学习榜样”的光环。

安利从进入中国一开始，就是直销行业的标杆企业。当内资直销企业刚刚起步的时候，安利的销售业绩从几十亿一下子突破了百亿大关，这个过程前后只用了不到5年。最辉煌的时候，安利的直销业绩占全国直销业绩的三分之一左右，许多直销企业深感望尘莫及。而今，安利直销业绩下滑严重，从“老大”的宝座下跌到“老三”的位置，不免令安利有点汗颜。虽然安利仍然是直销“大块头”，但已失去了“学习榜样”的光环。这是安利窘境的关键所在。

其次，安利的直销模式正在受到严峻考验。

对于安利的直销模式，一直是受到直销行业的追捧。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200多亿元。安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。但进入了“互联网+时代”，安利的与时俱进在某种程度上不如创新速度更快的直销企业，因此，其直销模式正在受到了严峻考验。

第三，安利应放下身段“追着别人跑”。

其实，安利有一个需要警示的地方，这就是要敢于放下身段，虚心向别的优秀直销企业学习。但是，要安利这样做很难，因为做惯了“老大”的心态难以调整。在直销行业，我们过去到处听到“学安利、超安利”的口号，但从来没有听到安利向别的直销企业学习的任何声音。也就是说，安利始终把自己看作是“老大”，认为向别人学习就会“掉身价”。其实这种心态是要不得的。现在别的直销企业走到前面了，作为曾经的“老大”就应该放下身段虚心学习，做到“追着别人跑”。如果安利真的放不下身段，一定会有更多的后来者居上，要不了多少年，可能就成为“老四老五”了。

（作者：中国市场学会直销专家委员会专家）

责任编辑：小宇

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