【直报网北京2月28日讯】（中国质量万里行）伴随社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对健康的关注也在日益增强。历经20多年，保健食品产业已发展成为中国健康产业的支柱，其巨大市场潜力正吸引着越来越多的企业的目光。记者发现，保健食品市场上的乱象屡见不鲜。不少保健品公司打亲情牌，用虚假、夸大的营销方式忽悠消费者购买产品，这无疑成为行业发展的绊脚石。

去年12月，国家工商总局在官网发布《直销企业分级分类监管课题调研报告》(以下简称《报告》)《报告》显示，在对直销企业经营中存在的违法行为的调查中，监管部门认为排在前三位的依次为虚假宣传、未经批准从事直销活动、从事传销活动，违法行为发生比例分别是88.9%、50%、44.4%。显然，虚假宣传成为保健品直销最大的违法点。那么，保健品直销存在哪些虚假宣传现象?

概念炒作

直销是以健康行业为主导的产业，而越来越多的保健品厂家也从过去的药店营销模式转变为直销模式。由于直销模式比传统的模式更容易摆脱囤货的现象，对于保健品类生产厂家来说，产品能够迅速脱销的模式必然受到欢迎。

如今，直销企业普遍感到最难的不是做市场，而是招商，也就是如何让经销商掏出腰包来入单。于是，为了吸引经销商的目光，许多企业不再单纯地炒作产品概念而是重点对营销概念进行炒作。于是，“系统产业化”、“直销是最大的发展趋势”、“消费致富”等概念层出不穷。直销行业的特性决定了其概念营销的秉性，在业界流行一句话：决定直销企业成败，最基础的是功效，最核心的是概念，最关键的是营销。

“暴利不是靠技术和质量，而是靠营销。”业内人士称，许多高价保健品的营销策略都与千元每克的“极草”类似。按照国家规定，保健食品的科研经费应占其利润的3%至5%，但很多保健食品企业在科研上的投入不及利润的1%。保健品行业利润可达100%至200%，这已成为行业内部公开的秘密。很多厂家自己不研发，而是采取买断经销权或外购产品的办法经营保健品，导致各路厂家更加陷入炒作式营销大战。

时下，许多直销产品炒作一个新概念就会打造一个新品牌。稍具规模的企业大都拥有两个品牌或以上。而随着国内直销企业不断的发展，直销行业显然是一个高附加值的产业，很难从产品本身来判断其价值，它包含了产品的心理诉求的特性。概念炒作就是将客户或消费者的需求具像到某一利益点上，引起消费者的共鸣，激发消费者的购买欲望。概念营销是一个产品或品牌赖以支撑的基础，是企业核心竞争力的具体表现。在以消费为导向的经济社会，概念营销显得格外重要，特别是在专业产品，概念炒作的成功与否几乎左右一个企业的生死存亡。

由于商业炒作能产生巨大的轰动效应，而概念炒作逐渐成为了直销企业无往不利的神器。但是，其短期行为的特性决定了概念炒作风险非常大，如果企业在未准备好的情况下进行超负荷炒作，一旦操作不慎，很容易陷入困境。