从“美”入手，吸引年轻一代

创立56年的玫琳凯，对于消费者来说，难免会觉得是“妈妈用的东西”，如何脱去这层外衣，成为玫琳凯近年来一直在突破的方向。“2019年是玫琳凯品牌升级的元年，我们在不断重塑自己的品牌形象。是我们开始追逐年轻一代的起跑线。”翁文芝告诉记者，在上市当日，Pink Young的彩妆套组售罄，这次大卖意味着彩妆开始成为玫琳凯新的增长点。

说到“Pink Young”的推出是如何一击即中年轻人。翁文芝表示，这并非运气，成功的背后得益于玫琳凯设计中心的设立，该中心定位专业潮流研究机构，能为产品研发做支持。早在今年3月，设计中心就在米兰举办“2019全球彩妆色彩潮流趋势发布会”，并发布了未来两年全球色彩趋势，精准预测全球新一轮的粉色风尚，Pink Young由此而生。

“不仅是我，包括我九岁、上小学的小女儿，以及二十岁出头、刚刚大学毕业的大女儿，我们全家人用的都是玫琳凯的产品。”葛韵是玫琳凯十多年的忠实顾客，她表示，好的产品自己会说话，玫琳凯确实帮助自己解决了很多肌肤问题，而女儿们在看见老妈这个活生生的案例后，自然而然也会做出选择。

深耕健康事业 发掘“新赛道”

除了深挖在美容美妆行业的新机遇，玫琳凯还将业务范畴拓展到了大健康领域。数据显示，全球五大保健品品牌的中国市场销量占比普遍在20%-50%之间。据普华永道预测，未来五年，中国保健品的市场规模将新增1000亿以上。

对此，在2016年，玫琳凯投资1.3亿元，在杭州打造了玫琳凯全球首个营养品生产基地，并针对中国市场推怡日健调养品系列。随后在2018年，玫琳凯(中国)科技中心正式启幕。据了解，该科技中心投资额超过5000万元，拥有全球先进的产品开发实验室及高标准的研究平台，未来将负责玫琳凯全球营养品的研发和创新。

“我们致力于塑造更全面、更平衡的美丽概念。美妆产品可实现肌肤的外在美，调养品则有助于实现身体的内在健康和全家健康。”翁文芝表示，除了产品，玫琳凯认为帮助消费者提供健康生活的规划和知识更为重要，“健康产品在中国仍属是一个新兴市场。消费者有很强的健康需求，但缺乏理论操作。玫琳凯致力于向消费者、特别是每个家庭的母亲传递科学的健康知识，这也是我们的企业责任所在。希望在我们的帮助下，每个家庭中都能有一位掌握健康知识的成员。”

王蓓是在2004年加入玫琳凯，成为经销队伍中的一员。她告诉记者，这十多年间，玫琳凯给她印象最深的变化就是把健康事业推向消费者。“很多女性因为兼顾家庭和工作，所以会长期处于亚健康状态，比如失眠、疲惫等。我们以前对此并不在意，总觉得扛一扛就过去。直到玫琳凯开始关注健康领域，并将健康的生活理念灌输给我们，我们才发现健康的饮食和生活作息可以让自己变得更好。”王蓓告诉记者，她特别认同玫琳凯提倡的“每个家庭都要有一个懂健康的人”。如今，她跟父母一起生活，也会把从玫琳凯学习到的健康知识分享给父母，“让我欣慰的是，我父母的身体越来越好。虽然我母亲在半年前换了人工膝盖，但经过科学的调养，如今她日行一万步都不在话下。”