过度炫耀惹人生厌

直销人喜欢生活在强烈的聚光灯下：

开会必须要走红地毯，整得要像电影明星一样有模有范，场面搞得越大越好，档次越高越牛气、越有面子。

其次就是开会开到哪合影就合到哪，不管认识与否，不管别人姓甚名谁，不管知不知道别人具体是干嘛的，只要在讲台上讲上那么几句话，就是被疯狂合影的对象，无论如何先拍个照再说。说实在的，直商大叔挺心疼那些所谓的专家和领导们，吃一顿饭，筷子几乎没动过时间就被合影给毁啦。其实，拍了这些照片后有些人在拉人的时候还会拿去为自己壮胆，说自己认识谁谁谁，谁谁谁都讲了直销是未来的趋势，现在再不做直销就晚了等等。还有一部分人，就是一时兴起，看到别人拍自己也不甘落后，拍完后照片就永远躺在了自己的手机里或相机里。

另外就是，直销企业的一些所谓“高大上”的行为也无意间拔高了快速致富的冲动，大力冲击着人们想快速挣钱的小心脏，从而造成了“想致富就走直销路”的虚假繁荣。比如直销企业的年会福利更是壕无人性，奖励去海外旅游已是固定模式，东南亚的说出来丢人，不奖励个非洲、欧美游啥的都不好意思给别人讲。而现在奖飞机、游艇、别墅又逐渐变成潮流。

总之一句话，直销企业的福利，只有你想不到的，没有直销大佬们做不到的。

说到这里，有人会不屑甚至会骂娘：眼红别人有钱！吃不到葡萄说葡萄酸！这些不正好说明做直销能致富吗？

当然，直商大叔并不否认做好直销能挣大钱，能过上富裕的生活实现财务自由，并且也承认直销模式是未来商业的一种发展趋势。

但是，做任何事的前提必须是做好，同时得有一个度，过了就会造成不可估量的负面影响。虽说某些豪奢的东西对人有一定的刺激和激励，但并非长久之计。我们还要看看这些奖励是不是接地气，如果对绝大多数人都是可望而不可及的，那这样的炫耀形式，对普通直销经销商的心态无疑会产生影响，会让他们迷失在不择手段追逐业绩的欲望里，从而造成整个行业的浮躁与浮夸。

就在4月23日，在北京召开2014年至2015年获得直销牌照直企的座谈会上，国家工商总局竞争执法局副局长白京华就发话了：企业不能变相以别墅、游艇、飞机作为奖励，造成人们浮夸的心理。所以说，这个问题的确是个问题，已引起了行业管理部门的高度关注。

理性制度不可少

如何规避以上问题，直商大叔认为理性的制度是不可少的。国外的直销制度就很理性，最大的入单都不会超过1000美元，最低的只有几十美元就可以开始直销的生意。然而，在中国做直销动辄就是几万元的大单，而且允许多单加入，这样下来必然会造成囤货现象。

在海外国家的直销都是以一个家庭为单位，通常夫妻只能加入一个账户，一个住址不能有两个账户。而中国的直销是野蛮生长式的，夫妻可以单独拥有多个账户，爸爸，妈妈，兄弟姐妹，七大姑八大姨，所有亲属都可以加入进来，一个家庭拥有多个账户，最后自己认识的人都是会员，把产品销售给他们都已经不可能。因为，他们也和你一样在大量囤货。

所以说，70%的产品要销售给消费者，30%的产品为自用或者在自己家族中分享使用才是合理的，否则迟早都会破产。

另外，中国直销公司的奖金制度只侧重如何奖励发展拉人头上面。刺激和吸引发展人头，奖金的设置，重奖都在奖励推荐做得好的经销商，而非零售做得好的，除了零售利润外，所有的奖项几乎都是奖励网络发展的。

不少公司强调只要找人都可以致富，而产品好坏已经不重要，甚至连是否有产品都已经不再重要，那这种模式跟传销又有什么分别？这些不规范的模式导致更多人对直销的误解，就连那些遵守规则的企业也受到牵连。