直销公司热衷“超级旅游团”

“目前国内做保健品及日用品，直销、会议销售、渠道销售、网络销售是主要的方式。”这位供应商代表告知记者。

2006年，雅芳(中国)有限公司以及如新(中国)日用品保健公司拿到了首批国内的直销牌照，截至目前，国内外拿到中国直销牌照的企业共有四十余家，天狮集团在2011年拿到了直销牌照，在此之前，康宝莱、安利等都已申请成功。

“在保健品行业，天狮排名能进前五，在他之前的还有康宝莱、安利等，目前天狮的年销售破百亿没有问题。”这位供应商代表告知记者。

而翻阅这些国内知名的直销企业巨头近几年的新闻档案，“超级旅游团”并不能算是陌生的字眼。

去年，另一直销公司完美集团就曾组织7000名员工远赴美国洛杉矶，参加公司成立20周年在洛杉矶举行的“研讨会”。据估计，这个庞大的旅行团在当地酒店预定的房间超过1.2万晚，预计为当地创造8500万美元的收入。而该旅游团在当时也创下了中国公民到美国旅游单一团组的最大规模记录。

无独有偶，美国直销品牌如新曾一次性组织4000多名中国人前往泰国普吉岛，创下普吉游的多项纪录。去年4月，如新又在迪拜召开的年会，更是有16000名中国员工前往迪拜。根据估算，这些人仅机票花费就有2.9亿元人民币，在迪拜的消费额更可能有10亿元人民币。

据了解，目前国内直销基本上都采用金字塔式的“多层直销”，也就是说一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员，而且发展的这些直销员有更多销售额，他就可以获取更多收益。

“出国旅游是直销企业中一种很正常的激励方式，直销人员买满一定额度的产品，就会赠送出国游。所以这次法国的6500人你可以说是公司员工，但另一方面也可以说他们也是公司的重要客户。”这位供应商代表告知记者，“除此之外，大规模的旅游可以起到非常好的免费宣传作用，很显然，这样的‘超级旅游团’给潜在直销员一个明显的信号：这家公司规模大，并且能赚钱，可谓一举多得。”▲

责任编辑：小申