争论1：微商的多层代理模式是在开历史倒车？

陈育新：我是从利益区隔的角度来看待这个问题的。拿韩束的传统渠道来说，在每一个省设置一个总代，总代下面还有不同级别的代理商，这些代理商都有一个团队去开发网点去做促销活动，最后通过终端店铺、超市或者卖场卖给消费者。这中间可以分走利润的环节大概有七个。相比于传统渠道，虽然传统电商可以省掉中间渠道，但是平台需要扣点和推广费，品牌商的电商员工成本也跟着水涨船高，分走利润的环节相对传统渠道来说只少了两步而已。

韩束微商重组零售中每个环节的利润区隔，相对传统电商来说可以分走利润的环节又少了两步。韩束微商一共80个人，其中20个人是文案加设计，其余的人是管理免费为我们打工的代理商。韩束微商在10个大区一共有10万代理商，排除代理商中的管理层级，真正卖货的代理商只有三级，一个月总代给我们的回款有3个亿，折算到终端销售额大概有8～10亿，同期天猫加淘宝的TOP10化妆品卖家加起来也只有6亿。差别如此之大，我们微商只卖了3款产品，你说这个市场有多大吧。

外界对微商的代理商有此误解，是因为他们把微商中的代理商等同于传统的代理商，实际上他们是有本质的区别的。品牌商做微商，不管是哪个级别的代理商卖出的订单，都是直接由韩束微商直接发货，货物到达消费者手中只需要两三天，传统代理商一级一级铺货至少需要25天，品牌商也管不了代理商卖什么价格以及卖给谁，所以说微商的代理商模式与传统渠道的代理商模式是有本质区别的。

争论2：微商靠码人数，层级不够规模难扩张？

陈育新：回答这个问题，需要明确三点。

首先，要明白规模做得大不大不仅是由层级决定的，还有诸如模式、商品、推广以及企业带头人等因素都决定了生意做得大不大。所以，假如你微商做不大，不要单纯怪模式。

其次，微商选择多少层级不是拍脑子出来的，而是由企业的需求和实力决定的。比如有的品牌只想在全球只想卖十件，那就不需要代理商，但是如果他想一年卖100亿，用扁平化渠道是达不到的目标的，那就必须拉长渠道。

第三，不要神化微商渠道，在淘宝或者线下渠道不也有大类目和小类目吗？有的产品就只能做小规模，这是由市场和行业特性决定的，不是由某个渠道决定的。

争论3：品类受限，不是所有品类都适合做微商？

陈育新：天猫也不是一天就把量做起来的，也是有一个逐步放量的过程，微商也同样如此，从最早的面膜到现在的生鲜、水果、汽车、手机号和演出票等。当我们创造的韩束+模式已经从化妆品拓展至保健品，现在又要与进口跟跨境结合起来。微商适合一切品类，对于任何品类来说都是增量市场，不同的企业有不同的玩法。

争论4：刷屏让人厌恶，层级代理管理混乱，毒面膜更让人闻微商敬而远之，这最终会令微商崩盘吗？

陈育新：微商不可能崩盘。有两点原因，一是像韩束、百雀羚等正规军进来之后，他们和不知名的面膜微商的出发点和玩法是不一样的，给消费者提供的商品和服务和其它成熟渠道一样有保证，而那些不知名的面膜微商只是乱象，只是微商中的过客，就像早期的淘宝一样消费者不也是买了不少烂货吗？

至于暴力刷屏，这个跟行业的好坏没有关系，任何行业的推广手段都是由不规范到逐步规范。我们做微商是为了能够让自己的销售和生意持续进步，当发现做到很多人讨厌的时候就会自我调整，你想两个刺猬取暖，为什么最终能选择一个合适的位置？市场会自动调节大家的行为令他们找到合适的姿势。

大家可以看到的是，现在品牌商对微商的层级管理越来越成熟，只有被干死的企业没有被干死的行业，微商的价值是变现所有人的剩余价值，会一直存在于我们的生活当中。