争论10：微商不过是微信时代的玫琳凯或者安利？

陈育新：做法有类似之处，但是玫琳凯和安利只有一个渠道，他们那种直销模式也注定无法成为主流。而现在微商的主力军，不仅有淘宝店，甚至还有许多线下店，微商渠道只是其中之一，运营规则当然会有所不一样。韩束在微商中为什么能卖得这么好，其中一个原因就是消费者可以明白的上天猫和线下渠道做对比，很容易就知道微商所卖的产品没有虚假成分和虚高的价值。

争论11：微商根本没有解决零售任何环节的任何问题？

陈育新：对于卖家来说，解决了千军万马过独木桥抢流量的问题。类似于淘宝这样的技术平台，他们给卖家提供的流量既贵又转化率低，并且用户还不掌握在自己手上。而微商获取流量的方式是碎片化的，自己掌握的用户跑不了。对于买家来说，不仅与卖家的关系更近了，而且下单后比传统电商更快收到货，甚至在五分钟之内就能收到商品——邻居拿着货直接敲门送来了。

争论12：微商没有索搜入口，也没有平台，用户可购买的商品有限，所以难成气候。

陈育新：微商成不成气候，首先要分析微商改变了什么。之前的商业社会只解决了what的问题，也就是物品的问题，今天微商解决的是who的问题，它是以人为载体的，这是一个巨大的商业变革。

现在大家还看不明白，是因为微商还在初级发展阶段，我觉得未来微商的趋势就是本地化，百度、腾讯、天猫不惜重金打造的O2O生态圈实际上就是微商平台，以后谁设计了这么一个平台，能够让微商都进来，谁就是淘宝和京东的终结者。今天这样的平台还没有出来，以后会有的，这需要一个进化过程。

参看传统零售业，他们用了30年才发展今天这样，传统电商也用了10年，微商到现在为止不过是两三年的时间，所以会存在各种各样的问题，现在不少人对微商口伐笔诛，但是口伐笔诛会加快整个行业的进程，微商说不定三四年后就发展完善了。

责任编辑：小申