【直报网6月12日讯】（白鸦）1994年，22年前，云南省卫生厅的焦家良处长下海创业。

他先白手起家经营了一家叫“三棵树”的餐厅，后创立了盘龙云海。然后，全国人民家喻户晓的“排毒养颜胶囊”推出，开创了一个全新的消费品类（一时间冒出了无数个做“排毒养颜”的企业）。“排毒养颜胶囊”一个单品累计销售超过100多亿，连续畅销20多年。这个记录还在不断的被自己打破。

除了这个品牌，盘龙云海还有一笔很重要的资产是“13万个线下销售网点”，遍布全球。事实上这是一笔非常非常无价的资产。

这个销售网络的建设过程，也是个很传奇的过程。据早期盘龙云海的销售讲：当年焦董事长打开中国地图，画了几个点，上海、广州、郑州、沈阳、昆明、香港，指着地图上这些点说“从这几个城市开始，组一张大网”。于是几个年轻人背着包裹走出云南扎根每个城市，发传单、扫街、谈合作、铺广告、找代理，累了睡大街上身上盖着自己的传单，一脚一个印子在中华大地每个城市砸下一个个的连接点，盘踞大西南扑向全球的一个巨大销售网络就这么开始了。

2003年，12年前，在盘龙云海已经非常成功的时候。焦董事长又成立了“龙润”。

“龙润茶”是中国第一家上市的茶企业，港股（02898.HK）。这是一家用做药的态度做茶的公司（焦董事长是学医药的，盘龙云海也应该归属到药类。很多做的很好的茶企老板之前都是学医药做医药的，包括淘宝最大的茶叶卖家艺福堂的老板李晓军），当他们用做药的态度做茶的时候，产品做的更加踏实更加可靠，布局也更加深远。

因为有盘龙云海打下的销售网络基础，因为有做药的态度，龙润在茶企业里的领军地位很快建立。

茶行业很散很乱。大家互相骂别人不行都说自己好，整体市场规模很大但完全没有整合各自为政，每个人都可以做茶，每个作坊都可以做些小规模起来。在这个行业里想做点大正事，很难。那怕是上市，也很麻烦，比如茶企业有很多资产是茶园茶树，你真要拿这些资产去上，人家得过来一颗颗的数你有多少树长的咋样，这个想想都是很要命的。（所以，你别看龙润在港股的市值不高，那是因为上市公司“龙润茶”只是龙润集团产业的很小一部分。）

龙润集团其实不只是做茶，他们的矿产产业相当于整个香港的面积，旗下的地产项目也相当不错。最关键的是他们已经把茶延伸成茶生活，化妆品、护肤品、饮品、生活用品等。龙润还收购了一系列的其他公司，比如有悠久历史的“杨林肥酒”（一种绿色的酒，灯红酒绿说的就是这个。在有赞微商城里有卖，值得一试），比如云土豆、有你茶，新花样鲜花饼。

除了盘龙云海那样的销售网络，龙润又在全球新建了60万个零售终端，5000多家专门店。这是整个在大盘中又一次营销渠道的大大补充。

焦董事长文笔很好，也写过几本书，《管道理论》、《口碑营销》、《交叉销售》、《理想成功学》等。他说自己是个营销人，认为最好的渠道方式是“直销”，他对直销的研究很深，《理想成功学》就是一本专门讲直销的书。

2012年，3年前，在盘龙云海和龙润功成名就的时候，他们又成立了“理想集团”。2014年拿到了直销牌照，中国大西南区唯一的直销公司。

直销牌照的发放是非常谨慎的，对资金保障的要求、对企业口碑的要求都很严格，发放之前会细化到每个县级单位要签字通过，如果你公司之前经营过程中在任何一个地区里有不好的记录，都无法通过。为了这个直销牌照，他们准备了十多年，做了很多基础积累。所以审批的速度才会那么快。