【直报网6月30日讯】(李成东)互联网诞生以后,互联网各种概念层出不穷,不太了解互联网的,还以为互联网不断地诞生新事物,不断地创造难以逾越的新纪录。东哥以为,互联网有不少新的东西,但大部分都是线下的在线化体现,在线零售领域更是如此了,大可不必神话互联网。比如过去一年风生水起的“微商”(朋友圈电商),席卷了互联网圈,草根电商创业圈。因为上个礼拜学弟所在基金投了1亿美金给一家“微商”,前来讨教,东哥简单的谈一下自己的看法。 所有在线零售业态,基本都可以对标一种线下业态。 1.C2C平台模式里的淘宝,对标线下集市集贸市场,平台里多个体商户为主,只能承受较低的成本,买家也多对价格敏感。 2.B2B2C平台模式的天猫,对标线下银泰、万达商场,平台里多企业客户,能够承受较高平台成本,买家要求正品行货和品质服务。 3.自营B2C模式的京东,对标线下的苏宁(百思买),强调规模经济,标准化产品服务,自采自销,产品服务有保障。当然得益于互联网无限的货架,现在京东的品类丰富度,远在苏宁之上了。 4.自营B2C1号店,对标线下的沃尔玛,也就不奇怪沃尔玛控股1号店了。 5.自营特卖B2C唯品会,对标线下特卖奥特莱斯,尾货折扣甩卖 。 聚美优品、美乐乐、寺库网、酒仙网等等,都是可以找到对标的,互联网无限的货架,把线下单一业态单一规模都无限放大了。线下有苏宁,还有国美,还有数以百计的家电零售商,而互联网有一个京东,赢家通吃,其它家基本就很难活了,同样的个体体量更大。感觉有点像,同一颗种子,在地球,和没有引力的外太空,在真空环境下能够长得更大。即使是拥有数千万用户的导购平台一样可以有对标的,比如折800,9.9包邮的卷皮网,什么值得买,这类平台主要是帮助消费者决策买什么,可以对标的就是线下的传单促销单了。 传统线下有直销,所以在线直销是什么,就是微商了!线下有传销,线上还是微商。 如果稍微有些留意,在线零售的进化和线下的零售进化有一些类似,先是最落后的集贸市场模式C2C,然后是规范的大百货B2B2C,再后来就发展了自营连锁及大卖场的B2C等等。只是说互联网的进化速度要比传统要快得多,三五年的历程! |