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线下直销线上微商，本质是一回事 微商不是什么新业态，在线下就有，直销。在传统线下就有做直销比较大的安利，当然在中国借直销名义的传销的规模更大。线下有直销有传销，线上也有直销和传销。直销和传销的区别就是，商品是否真正的卖给了最终消费者，消费者又是否持续买账。 直销是指直销企业通过直接招募直销员，绕过传统批发商或者零售通路，由直销员在固定营业场所之外直接面向最终消费者推销产品。微商招的代理和直销员差不多，而无论是直销员还是代理，都是向自己熟悉的朋友同学亲友兜售商品，只是互联网的效率要比线下高的多。在线下无论是发展新直销员，还是兜售商品，都已一对一的，有很强的地域限制。而借助于微信、QQ、微博、陌陌、豆瓣等社交工具，招募新代理，兜售商品就变得容易得多了，如果是大V意见领袖,在豆瓣、微博、微信有个数千个粉丝，个人的销售能力是传统线下直销不可比的。 怀着一夜暴富的心理，大量人员涌入到微商领域。所以也就不必奇怪，为什么微商一年里地时间里就遍布我们所在的任何一个主流社交产品上了。 至于说微商，是去中心化模式，个人流量变现，线下直销也是去中心化，不依赖某个固定门店，也是个人关系的流量变现。所以这些都不是什么新特征，在互联网只是换了一个词。 直销与传销一线之间，商品卖给消费者还是囤在代理手里？ 直销在线下走样变成了传销，也就不奇怪在互联网里走样变成了在线传销了，何况在线做微商的很大一个群体就是线下做传销的。有了互联网这个工具，更是如鱼得水了，所以搞微商做传销的远超过了做直销的也没什么好奇怪的。至于是直销为主，还是传销为主，就看玩家是什么样的构成主体了。 区分直销和传销很简单，就是商品是否最终销售给了终端消费者，而不是囤在末端代理商手里。衡量一家直销厂商是否有未来很简单，就是看消费者复购率。很多微商的商品并没有卖给最终消费者，只是囤在了手里。而一些微商虽然卖出了一些商品，却没有消费者复购，所以很多热门微商品牌寿命不过半年就消亡了，说明商品品质并不怎么样。 |
