供应链强的微商才有未来 时隔三四个月,微商的热度快速下降,微商旗手都转行去做职业经理人了。实际上当下的微商参与者无论是在搞直销,还是做传销,正在透支直销的信用,用假冒伪劣产品兜售给下一级。无论是代理,还是终端消费者都在丧失信心,防火防盗防微商。央视多次报道了微商传销之后,腾讯微信也加强了朋友圈的监管。 另外一个有趣的事情是这些非规范的微商此起彼伏的时候,传统的各种厂商都在摩拳擦掌。传统直销一般以高毛利的化妆品为主,而当下涌入微商直销不只是传统化妆品品牌,还有农产品、家电、服饰,甚至富士康这样的制造商。去年底在广州召集当地最大的几个电商吃饭的时候,一个做化妆品的电商朋友谈及了某微商,仅仅做了一年时间就回款30亿,微商的彪悍在化妆品行业里引起了震动。因为他自己做化妆品电商十年了,也不过年几个亿的销售额,所以也就不奇怪大量传统企业迅速的涌入。这个过程好比,当年的淘宝,从早期的从动物园批发市场拿货的草根卖家,逐渐的被正规的品牌厂商替代一样。天猫双十一销售排行榜,淘品牌消散,越来越多的传统品牌占据优势。供应链和服务能力是做好直销的基础,无论是线下,还是线上。 微商有成长为千亿的可能 安利中国2013年的销售额是293亿,直销有它独有的市场价值,通过互联网甚至可以发扬光大,取得比线下更好地业绩,由于能够招募更多地代理直销员,打造一个年销售额是安利中国三五倍的以上的品牌也是有可能的。但做直销品牌的前提是有坚实的产品基础,所以正规的厂家会有更强的优势,而传销,以及产品研发较弱的微商玩家将会逐渐的被淘汰出局。 传统厂商看微商,东哥以为不是要不要做,而是怎么做的问题!如果我是一个风险投资者,就是要投这么一个既有强大产品品牌基础的,又有很强的互联网直销思维,还有落地执行力的公司。供应链弱的微商,即使一时辉煌过,也不过是如流星一般一闪而过,当年的凡客就是很好地代表,所以投资需谨慎,表面的繁荣或许未必可持续! 最后表下态,东哥看不看好微商。东哥当然看好在线直销,在线直销为打造品牌提供了新的机遇,但需要良币驱逐劣币之后。▲ 作者:李成东,电商天使投资人,前派代、腾讯、京东电商战略分析师 (原标题:从朋友投了1亿美金给一家微商说起) 责任编辑:小申 |