六、直销公司跨界发展和直销系统产业化发展的方向明显。

从直销的跨界，到众多企业的多元化，“跨界打劫”的概念在直销行业逐渐深入人心。相对于以前的产业“互补性”和“多元化”发展，“跨界”最显著的特点是以用户需求为核心。“跨界”这个概念的突然流行，也正是因为互联网催生的电子商务突然增强了以用户为基础的产业粘性，让以前基于产品功能互补的“跨界合作”迅速上升到基于互联网用户为基础的“跨界营销”层面。

七、直销业品牌大众化和集群化时代到来。

未来，一家直销企业要想做大、做强，就必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素质的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在混乱的市场中树立自身“清者”的形象。当然，新媒体时代，手机移动端的能量和微信等新技术的运用，都将很快改变这个时代的传播惯例。直销企业的市场份额取决于业绩的增量，未来业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化走向品牌化的成功与否。

未来五到十年，我们将会看到某一个直销品牌叫得响、过得硬，能与传统品牌抗衡争锋。所以直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建立，注重媒体传播的力量。

八、市场资源分化及洗牌速度越来越快，竞合形态取代竞争形态。

未来五年，直销市场资源分化及洗牌速度会越来越快，深化改革调整期的新旧矛盾会集中爆发，市场将经历一个较短的混沌时期，“市场乱象”可能会出现。

未来要做一家成功的直销公司，难度可能会越来越大。原因有三：

第一，竞争环境的不确定性。竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性，执法力度“初一”和“十五”不一样、中央和地方不一样、公安和工商不一样、东部和中部也不一样。未来五年直销行业无疑将是高风险行业。不知道法治经济时代未来的行业风向会怎样变化，会怎样影响到企业。

第二，直销市场的不确定性。目前在大陆市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年，很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓，纷纷向直销领域转型进行渠道销售。这势必将使本来就已混乱不堪的直销市场变得更加混乱。

第三，经理人与老板关系的不确定性。这个直销行业目前缺少职业经理人，也缺少真正各方面都优秀的经理人，发牌公司一多，这就造成了他们的稀缺和抢手，与此同时很多经销商领袖就被提拔到了公司管理层的重要岗位，其管理经验毕竟是与市场带团队不一样的。

九、经销商大联盟初步形成，权益维护效果初步释放。

自从直销这种模式由安利创立以来，企业和经销商之间就是一种平等的关系。出现甲方乙方那是后来的事，发展到现阶段，企业成了绝对的甲方，经销商则自然而然成了乙方。他们的关系，不再是简简单单的平等的关系。虽然经销商团队有权选择公司去合作，但是大多数直销公司依靠牌照的强大磁场优势，视经销商队伍为合作的乙方。

十、直销回归到以产品为导向的时代，直销产品更加家庭化，互联网思维更加明显。

除了回归产品、走近千万家庭之外，注重产品的质量和用户体验，也是未来的大趋势，这就是明显的互联网思维。互联网思维无非就是“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”。对照传统理论：4P+CRM，其中产品、定价、渠道和客户关系管理统统属于“产品和服务的极致体验”，而促销就是一系列优秀的互联网口碑策划。用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新是互联网经济的特征。▲

责任编辑：小申

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