【直报网北京8月18日讯】(网络)第一:言听计从,先信后解。 曾经有个企业家硕士研究生学历,原来是20多家企业的老总,20几岁就带领几百人。 这样一个企业家,要学历有学历,要能力有能力,你说她能没有自己的想法吗? 但是她却做到言听计从,老师说一我不二,让干啥就干啥,就是听话,一级一级的带动学习。 因为老师告诉她直销事业是自己学、带人学、带团队学。 她一定也有自己不理解的地方,可是她说:“我是先信后解四年就够了,要是先解后信,可能要四十年。” 大多数人都是,不明白的就一直想一直想,等你想明白了别人都已经成功了。 爬一座山,今天你的领导人已经是站在直销的顶峰了,他在爬这座山的时候一定会遇到很多的挫折,弯路,风险。 今天他直接告诉我们哪条路不要走,你就直接走那条路就好了,我们为什么不理解? 因为我们在山脚下嘛,看不懂前方的路到底是捷径还是陷阱,可是领导人早就走过了,你就按照他走的路去走不就好了。 所以对领导人的话一定要先信后解,也许只有当你到达成功的顶峰,你才会明白多亏听话了,听话比听懂话更重要啊,这就是第一条:言听计从,先信后解。 其实我们刚进来有的时候真的不理解,为什么直销事业跟着学就好了? 难道直销事业不是做出来的吗?直销这个事儿不就是卖产品,找人吗?学什么学啊。 你说对于我们一个刚刚做直销的人,我们会理解学习吗?一定不理解嘛,产品就是卖嘛,还要我多学三年。 其实,直销一定是带动学习的事业,你自己学就是学,你带人学就是做,带团队学就已经是达成共识,已经开始凝聚团队,打造共同目标了。 但是学习也不能乱学习,因为不学习就等死,乱学习就找死。 我们要跟我们的领导人学,就像吃饭一样,你应该吃啥你自己爹妈最了解,因为他最了解你的身体,外面的大鱼大肉是不一定适合你的。 所以一定是要跟自己的领导人去学,一层一层的去跟随,这是直销事业成功最简单的一个方法。 秘诀二:胸襟、气度、眼界、格局 如果你只想做到一般的聘位,你就不需要学习,你只是拼命做,什么招你都可以用你一定可以达到。 你只要每天约人来开聚会,找人分享产品,找人分享事业机会,有这种拼劲你一定能做到,很多人都是这么拼出来的。 如果你要做到一个中级的聘位,你需要有点组织的概念,比如懂得经营工作室和中心会场。 但是,你如果要做到公司的最高聘位,那就一定要学会合作了。 因为这个时候你最少要有十个以上的市场了,而且肯定是分布在不同的城市。 这么多市场你能跑的过来吗? 不能,你一定要借助系统的力量,一定要学会跟旁市场合作。 如果你没有良好的人际关系可以相互合作的话,那你一定上不了最高聘位。 那别人凭什么帮我们呢?还是那句话,借力之前先使力吧。 所谓胸襟、气度、格局讲白了就是要对旁市场好,就是要以大带小做榜样。 那么首先就要打造好团队的文化。 什么叫文化?文化就是不用说不用宣传大家都会做的事,中秋节吃月饼,端午节吃粽子,春节北方吃饺子,南方吃汤圆…… 在中国这些都是约定俗成的事,是中国的文化,都不用通知大家就会自觉的去做的事。 为什么中国文化这么厉害,开始抢占全世界了呢? 美国的家庭只要娶一个中国太太,全家都会快乐。 很多美国人开始学汉语,开始学中国人用筷子吃中餐,整个家庭的文化都开始变化了。 因为中国五千年的文化传承很厉害,而文化的渗透是势不可挡的。 美国人圣诞节有圣诞节的气氛,元旦有元旦的气氛,中国的春节美国人一样也过节,这都是受中国文化的影响。 我们团队的文化应该是什么?以大带小,对旁市场好,粉碎自私。 当我的市场跟旁市场有冲突的时候,我选择把利益给到旁市场,当形成这种文化的时候,我们的团队能不成功吗? 秘诀三:密切联系,取长补短 一个领导人一定要做到三点:全力以赴,每会必到,密切联系。 飞机在飞行的时候,会有80%的时间都会偏离航线,所以会有一个信号在不断矫正飞行航线,以保证飞机在正确的航线上飞行。 我们每个人都有自己的想法,在做的时候我们发现不了自己已经偏航,可能还认为自己做的就是对的。 如果我们不密切联系老师,有一天你突然发现自己做错的时候,其实已经酿成大错了。 所以,密切联系的好处就是你做错了不要紧,在老师的指导下,稍微偏点马上就回来,那么前进的方向还是对的。 直销事业是靠责任去做的,领导人带的是一个团队,团队伙伴是把他们的身家性命都放在我们肩上的。 领导人就像雨伞,如果领导人不会做,不为伙伴遮风挡雨,人家凭什么把我们高高举在头顶; 既然人家把全部的身家都放在我们的肩上,我们又何必在乎雨水打在我们身上呢。 领导人自己做错了没什么,可以再回来嘛,但是如果你带着一群人都走错了,带着一群人走歪了,那就很可怕了。 带团队永远都不能高枕无忧,因为我们带的是一个团队,我们是那个火车头。 我们是不能走错的,我们必须要密切联系老师,永远跟老师保持方向的一致。 如果和老师一周不联系,你一定会开始自我怀疑,没信心了,你一定会有很多自己的想法。 只有我们密切联系老师,我们才知道自己处于哪个阶段,因为老师有经验,他就可以指导我们,防止我们走偏。 密切联系可能比全力以赴、每会必到还重要。 因为即使你每会必到,你在会场里坐着到底想啥谁都不知道,只有密切联系我们才能把自己的真实想法和老师去交流。 知道到底自己做对了没,只有一直保持正确,我们的信心才能逐步建立起来。 很多人之所以不密切联系老师,并不是怕花电话费,因为微信也不用花钱。 主要是因为没在做事不知道要说啥,或者是控制不住脾气伤害团队了,就不敢联系老师了。 要培养一个人,最重要是要培养一个人的胸襟、气度、定位、格局,而不是让他做一个自私的人。 所以,老师其实最希望听到我们跟他交流我们做了哪些跟业绩无关,跟成功有关的事情,希望听到我们又为旁市场做了哪些事情。 最后,老师才可以通过你所说的,知道怎么去教你,带你,指导你。 其实,我们帮老师带市场,才是最好的跟老师学习。 一般情况下,我们哪好意思问老师我这个部门我怎么带他,而且老师也会没有灵感讲。 如果你满脑子都是想着自己的事,并不是老师不爱帮你,而是老师不希望把我们培养成自私的人,那我们就听老师讲他自己每组市场什么情况。 这就相当于老师在教我们,所以我们帮老师带市场的好处太多了,因为即使不小心带死了,我们还收获了经验。 我们之所以不敢密切联系,是因为我们没做放大我们胸襟气度定位格局的事情。 当我们迫切想要密切联系老师的时候,那我们总得为老师做点啥,关心老师的市场,其实无形中就“逼”着我们去做对的事情了。 其实想想我们还是陪自己市场的时间多,但是我们能做的是最好的榜样给团队,因为组织的行为是反射的。 你的好反射三倍,我们的不好反射三十倍,这就是在建设团队文化。 我们为什么要跟老师密切联系,因为我们怕失去老师。 当我们不密切联系的时候心里已经是觉得无所谓了,我联不联系你也得带我,我想什么时候来就什么时候来,我有事了就跟你讲一讲。 所以当我们不跟领导人密切联系,从内心来讲你已经开始不珍惜了。 我们应该是在老师身边很紧张,每次去老师身边发现又有新的人才了,特别怕被老师落下,我们在老师身边才会表现好一点,只有这种意识才能让我们快速发展。 我们每个人都希望能够在老师身边脱颖而出,我们学的才会多嘛,那就要密切联系老师,你跟老师讲的都是老师喜欢听的,这就说明你做的都是对的。 你做了很多跟自己业绩无关,跟成功有关的事情,带了很多旁市场,给老师做了很多事情; 我们就走到了一个正确的轨道上,就给部门和团队做了好榜样,这样我们团队的整个教育、文化就传承下来了。 (原标题:直销快速上升聘位的三大秘诀!) 责任编辑:佟佟 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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