不熟悉直销业务

家用电器企业通往直销仍需“交学费”

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，国家将电器列入第六大类产品范围，紧跟着许多直销企业直接与传统家电企业纷纷合作，代销或者定制包销相关的家电产品，甚至联合一些家电经销商进行区域合作。尽管拿牌直销企业与家电制造企业合作看起来的确是美事，但一定程度上阻碍了家电制造企业进入直销的欲望。正如涉水直销的企业远远比拿牌直销企业多。

对于家电制造企业而言，扩充渠道需要成本，相对电商平台建设而言，直销门槛相对比较高，随着电器市场产品更新换代的速度不断提高，如何提高消费者对产品的体验以及品牌意识尤为重要，而相比销售渠道，家电市场让消费者认可则是产品性价比高，产品功能齐全，高端产品更需要追求人性化、操作简单、安全性强、维修方便等。与直销企业合作可以省去申牌的时间、团队的建设、相关人才的招聘等。

虽然大部分家电企业均不了解直销企业的经营模式，不了解如何申牌、如何经营，但他们均认为，对于近几年疲软的家电行业来说，直销是一个突破点，希望有新的模式和渠道可以扭转家电行业目前的颓势。但“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，家电企业真正的挑战并不是家电行业的降温，而是如何应对以产品为导向的多元化时代来临。家电企业未必盯准传统类电器产品，也可以生产服务于健康产业的养生产品。但不可否认，家用电器制造企业进入直销仍需要较长的学习过程，当然还需要迈过直销企业这个门槛。▲

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责任编辑：小申

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