回归产品初心方能始终

直销在中国自立法以来已走过了十余年的发展，但依然处于发展阶段，行业难免充斥浮躁的心理。个别不法分子打着直销的旗号组织从事非法集资甚至传销活动，严重破坏了原有的行业生态环境，扰乱了直销行业原有的经济秩序。同时，这也导致社会大众对直销这一行业产生了更多的误解和质疑，带来巨大的负面影响。而这些都源于一个根本的原因：中国直销已经脱离了直销的本意，成为一种变质的营销方式。从本质上来讲，“产品”是核心，直销的最终目的是出售产品。

直销行业要用产品说话，靠口碑壮大。尽管直销行业随着网络经济的到来步入了新消费时代，但直企发展不能忘本，更不能丢掉初心。如果企业脱离了工匠精神，与其产品导向的市场规划背道而驰，那么就是在铤而走险挑战直销本原和法律法规。直企要坚持做好的产品，用产品实力说话，靠体验留人，用口碑壮大，这既是企业长远发展的根基，更是延续企业经营的生命线。

其实，对于以产品为导向，基础好、管理水平高、品牌意识强，并且注重外事处理的企业来说，直销是会越来越好做。反之，那些虽有直销牌照，但缺乏经营层面优势和正确的经营理念的公司，以及管理团队和能力都偏弱的直销企业，则会感觉到直销市场越来越难做。总之，无论企业怎么做直销，最终都会回归产品的本源。行业也好，企业也罢，经理人也好，经销商也罢，都必须凭借硬实力说话，这个硬实力，就是产品。只有坚持以产品为导向，路才能长远，前景才能广阔。产品就是直销企业最核心的竞争力。直销要将产品作为企业发展的根基和命脉，考虑消费者的需求，未来直销企业的竞争也必将回归于产品本质上。回归产本初心，企业的经营方能久安。

目前，在国内拿到直销牌照并公示的企业已经有90家，直销行业在中国的发展也逐渐被传统行业的各大企业所青睐，面对一路向好的市场前景，直销企业更应该摆正心态，杜绝金钱诱惑、抵制非法集资，并坚持以产品为导向，打造工匠精神，以更好的服务回馈给消费者和社会。与此同时，国家层面积极打击非法集资，并不断建立健全相关的法律法规，尤其是《处置非法集资条例（征求意见稿）》的出台，使非法集资的处置更具规则性和可操作性。将更加清晰、有效的区分合法与非法的边际，为直销创造良好的市场环境，促进行业良性发展。

责任编辑：小宇

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