【直报网北京1月15日讯】（作者  欧阳文章）1月11日新华社报道称，记者从太钢集团获悉，中国不仅首次实现了笔尖钢的批量生产，而且正在开发更为环保的国际顶尖无铅笔头。这样的故事直销行业也应该有，努力生产出国际顶尖的直销产品。

“圆珠笔头”的新闻之所以惹人关注，是因为在此之前，作为世界上最大的圆珠笔生产国，中国在制笔核心材料之一的笔尖钢上，却长期高度依赖进口。这个直径仅有2.3毫米的球座体，无论是生产设备还是原材料，长期以来都掌握在瑞士、日本等国家手中。

能生产飞机汽车导弹，为何偏偏生产不了小小笔头？在很多人看来，中国早已成为公认的制造大国，但还远远不能称为制造强国，甚至被解读为中国制造缺乏工匠精神以及工艺积淀的典型象征。现在终于有中国企业具备圆珠笔笔头笔尖钢批量生产能力，国人为之喜悦和兴奋是一件完全自然的事情。但是对中国企业乃至中国经济而言，其意义决不仅仅是为了“争一口气”，更在于其背后蕴藏的巨大商业价值，以及由此带来的经济转型升级的启示。

我国的供给侧结构性改革正在向纵深发展，直销行业在这场改革中扮演着十分重要的角色。我认为，大力发展健康产业，是中国直销企业撬动供给侧结构性改革的一个重要支点。而实现这一目标，直销行业急需要有类似“圆珠笔头”的故事。没有世界一流的顶尖直销产品，直销企业就不可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。近年来，很多直销企业已认识到这一问题的重要性，纷纷与国内外科研机构、高等院校合作，研发科技含量高的一流直销产品。这是一个好的开端，但还远远不够。比如，在保健品领域，国外大品牌比比皆是，而国内的品牌往往在市场上影响力不大。什么原因？看来最主要的原因我们的保健产品，在科技含量上比不过人家，所以，在保健品市场上我国大品牌的身影不多。这样下去，直销企业怎么能用大健康战略作为支点，撬动供给侧结构性改革呢？

说一千道一万，占领科技高地是总开关。“圆珠笔头”的故事使我们应该充分认识到，只要直销企业生产的产品在质量上的确能够与进口产品媲美，而又具备一定的价格优势，那么内资直销企业赶超外资直销企业就有希望。众所周知，我国的直销行业的总体规模，外资直销企业要大于内资直销企业。别的不说，就一家安利的业绩就占我国直销行业业绩的六分之一左右，是真正的“航空母舰”。而我国内资直销企业，虽然从企业个数上超过了外资直销企业，但除了有直销业务的大型药企外，大多是一些“小舢板”，体量不大。所以，我们真正赶超外资直销企业，一定要有类似“圆珠笔头”的故事。换一句话说，我们的直销产品一定要有自己的核心技术，比人家的产品要高出一筹。这样的产品才会有广大的消费市场，才能真正壮大我们自己的直销企业。

在一个高度竞争、充满活力的直销市场，勇于创新者理应活得最好。随着非市场因素的减少，在消费升级的大趋势下，直销行业以往那种粗制滥造也可以混得不错的格局已经一去不返了。“圆珠笔头”的故事才刚刚开始，而对处于供给侧结构性改革前沿的我国直销行业来说，显然还需要更多的类似故事！

（作者系中国市场学会直销专家委员会核心专家）

责任编辑：小宇

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