第四，敬业精神换来好口碑

敬业精神对于直销商来说非常重要，也是建立个人口碑的法宝之一。很多时候，人们是为他们的敬业精神所打动，增强了对他们的信任，所以才与他们签下订单。不仅如此，他们的敬业精神还为他们赢来了好口碑，而这种被人们争相传颂的好口碑，反过来又会为他们带来大量的顾客和订单。

例如一位直销商朋友的敬业精神就值得很多直销商学习。有一次，他向他的一位好朋友推荐他销售的直销公司的产品。像往常一样他要做产品示范，并且介绍产品的特点和正确的使用方法。他的朋友是一位传统生意的老板，出手很大方，对于直销介绍的那点儿直销产品根本不太在意。他说：“咱们这么多年的朋友了，只要是你卖的产品我都买，什么示范完全用不着。”笔者的朋友很认真的说：“正因为我们是多年的好朋友了，所以你才更要支持我的工作嘛，你晓得我对待工作一向是很认真的。”等看完产品示范，该朋友对直销公司产品的品质大为赞赏。事情还没有结束，不久之后又有很多其他公司的直销商找到这位生意人朋友，都想推荐加入。但是这位生意人朋友谁都没有答应而是回头去找坚持给他做产品示范的那位直销商朋友。他说他看中的就是他的那位直销商朋友的敬业精神，他说只要具备了敬业精神，在哪个行业都会取得成绩的。

常说，“人脉就是财脉”，成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等。由此可见，人脉对于人生的重要性。直销商通过打造个人口碑就能经营好人脉，进而取得直销事业的成功。▲

（原标题：直销经销商一定要学会打造个人口碑窍门）

责任编辑：婉婉