【直报网7月10日讯】（中国化妆品网）生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域市场，但在实际调查中，发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场。其拓展市场的活动无明晰的思路和策略，又吴具体可行的措施和方法，随意性，盲目性很强，这种行为表现在产品销售上有两种倾向：其一“蜻蜓点水”式“游击战”——哪里能销就往哪里销，能销多少就销多少：其二：“撒胡椒粉”式的“全面出击”——广泛撒网，遍地播种，力求“广种薄收”。

上述做法或许能在某种程度上实现一定的销售额，但其弊端是显而易见的：一无明确的区域市场目标，无异于大海上的行船没有清晰的航向，难以实现经销商的各项经营指标：二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致李自成式的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对经销商整体发展极为有害。

那么什么是经销商的根据地市场？

指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。根据地市场就是通过专业的市场研究分析，可以通过运作构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“，”根据地市场“是经销商成长和壮大的核心支撑，为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。

对于经销商来说根据地市场可以分为：一是区域根据地市场：是指经销商在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一；二是渠道根据地市场：是指经销商在某一渠道具有绝对的影响力和占有量。无论是什么类型的根据地，它都有一个共同的特点，即在一定时期内，他们让经销商在这个领域利润最高、市场份额最大、影响力最大。

根据地市场对经销商的作用

1、根据地是支点：其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。　

2、根据地是人才库：是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。

3、根据地是试验田：新方法、新探索的实践地，成功运营模式的缔造地。

4、根据地是旗帜：不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力；吸引和整合更多的优势资源；吸引更多的销售人员加入。