【直报网北京9月22日讯】(直销创业)我们都知道,人们最不喜欢别人向他们推销东西。无论是观念、机会、产品或培训课程,你只要抱着推销的观点向别人兜售的话,无论东西多么好,别人也是反感的。这个在直销行业的表现也一样。 很多经销商为什么做不好,就是没有把“推荐不推销”这个理念转过来。他们拼命的向人们强行灌输公司的理念,产品或培训会议。不管对方适应不适应、喜欢不喜欢、强行推销。这肯定会遭到不少人的反感,甚至抵触。任凭你的理念和产品多么好,就凭你向人家推销这一点,别人就可以先将你拒之门外,并对你耿耿于怀、哪里还有认真听你讲述的机会? 做直销重在推荐,而不是推销,那么,什么是推荐呢? 推荐就将你认为好的事物情不自禁地与别人分享。这是一项再自然不过的事情了。当你看了一个好电影,激动得彻夜难眠,碰到朋友的时候,你会情不自禁地向他们推荐。你会与他们分享你的感受,甚至会向他们讲述其中的精彩片段。这是一种自然的衷心的表露。 当你仔细观察生活的时候,你会发现,人人都在做自然的推荐工作。一群朋友见面聚会或聊天时,不出三分钟,每个人都会做推荐性的举措。比如,当一个朋友看见你戴了一支漂亮的手表或手机,就会问:“这手表或手机真漂亮,哪里买的?”你一定喜形于色大讲特讲你如何有眼力,如何慧眼识珍珠,或者是讨价还价得到了最优惠价格的。这就是自然的推荐。 推荐是告诉人们一个好的事物,选择和采纳与否由人们自己决定,这样最容易被人们接受。因此,网络直销的主要工作应该是推荐工作,而不是推销工作。如果你能牢牢记住这一点,你的事业就会变得非常容易和顺畅。 因为,你的立场不是站在向他们推销的立场上,而是作为朋友向他们推荐好事情,他们都会成为你的朋友,最后一定也会成为你事业的合作伙伴。 |