在中国，分享经济的时代已经到来了，利用更少的资源，满足更多人群的日常生活需求，“闲置就是浪费，使用但不购买”，逐步成为新消费主流；同时，在国家“支持发展共享经济，鼓励个人闲置资源有效利用”以及双创政策的导向下，分享经济势助推创业、就业，必将为我国经济增长注入一股强大的新动能，助推中国经济实现“动力转换”。

口碑、渠道，孰轻孰重？

现代社会共享经济的基础是互联网，互联网去中介化的特点将渠道的力量和影响力弱化。同时，web2.0造就的社交时代，人人即自媒体，人们已不再单纯地相信广告，而是更愿意相信朋友的分享、推荐和体验。于是，口碑营销成功搭上了互联网社交的顺风车。但是，口碑为王，并不代表着渠道营销的死亡，没有渠道，又怎么把口碑传播出去呢？这就意味着企业只有拿出优质的产品才能获得消费者的垂青。

产品导向是直销的出路，但是，目前市场上的商品同质化现象严重，质量参差不齐。对于企业而言，只有好的产品才能赢得客户的忠诚度，而较高的性价比又能够吸引到更多的消费者。总之，企业要回归到产品上来，提供优质的产品和服务。纵观老牌直企，安利、完美、玫琳凯、无限极等，他们的成功都向年轻的直企们昭示着产品导向的魅力。注重产品的质量和用户体验，也是未来的大趋势，这就是明显的互联网思维。

共享经济主要有四个因素：云计算、大数据、宽带网络和智能终端。目前看来，从货源、销售到推广，很多企业都在探索与互联网无缝对接的渠道，为直销体系插上“互联网+”翅膀。安利云服务、完美生活网、隆力奇定制版手机LongrichStar、三生有享网、绿之韵天城网，康美打造的“互联网+大健康”生态圈……互联网为直销拓宽了营销渠道，并形成差异化的竞争优势，直销企业创新驱动发展的“新常态”到来了。

结语：

事实上，拥抱共享经济，首先要考虑的是这个项目所涉及的资源是否能够进入共享平台；其次，标准化的行业服务和清晰简单的商业模式是必不可少的，尤其是在家电、医疗等在国外尚未有非常成功的项目可参考的情况下；最后，网约车合法地位的确定，这是对分享经济新业态下移动出行的鼓励与肯定，然而在其他领域，政府却未有明确的表态。▲

（原标题：直销行业如何拥抱共享经济？）

责任编辑：小青

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