“踢单”

金朝阳自称中国家庭财商教育第一品牌，拥有4所有教学资质的学校/院，在全国拥有近400个招生网点，传播财商的足迹遍布全国39个城市。其课程体系类似金字塔，最底层是ITF（又称财富觉醒沙龙，课时半天，免费），其上是IBS（目前又称家庭及企业资产增值白金课，课时三天两夜，学费980元），第三层为IFC（又称金朝阳财富商学院，课时三个月，学费7.88万元），位于塔尖的是BCC（英文全称：BILLIONAIRE COUN-TRY CLUB，音译：比邻奈儿乡村俱乐部，意译：10亿富人乡村俱乐部）。

金朝阳在全国共有30多个分公司，各个分公司每隔两三天就要举行一场ITF沙龙。今年4月7日下午，在金朝阳河南分公司所在地、郑州市的楷林国际写字楼B座16层，一场ITF沙龙也在进行着。

一位金朝阳河南分公司李姓高管站在投影仪前，配合PPT，向十多位听众讲解着旗下学员加入金朝阳后的资产增长情况。“我们的一位学员，过去在洛阳山区投资上千万元修建景区，后来破产了。他开玩笑说，"自己穿着裤子进山，光着屁股出山"。加入金朝阳后，他东山再起，目前在郑州开了好几家米皮连锁店，今年计划开到十多家。”李姓高管过去从事保险销售，他的部分领导和同事亦有类似保险行业从业经历。

李姓高管讲解的案例大致如此—先介绍学员加入金朝阳前的资产情况，再强调其加入金朝阳后的资产增长。至于“干货”，即金朝阳帮助学员实现资产增长的具体方式方法，他避而不谈。

两个多小时的ITF一结束，金朝阳的工作人员马上手持POS机走到听众身边，央求听众缴纳980元的IBS课程学费，“980元算个钱吗？今天只是入门，上完IBS您会发现，这点钱花得很值。”

IBS课时三天两夜。河南分公司的上课地点位于郑州航空港区鑫港假日酒店的6楼会议室。主要形式是：教练上课，随后IFC学员分享各自的金朝阳故事，以此讲解金朝阳投资理财五大投资定律—创造长期稳定的现金流、信用最大化、灵活使用杠杆、学习使用投资工具、做好投资组合及资产配置，降低风险，使资产最大化。

4月11日下午的课程主讲人，正是金朝阳河南分公司李姓高管，他的授课内容是“学习并使用投资工具”，其中主要部分为“世界第八大奇迹—复利”。

在一首迪斯科舞曲的伴奏下，李姓高管被四位身着黑色工作服的年轻女子护送着走上讲台。

一番简短的自我介绍之后，他开始让学员拿起桌上的计算器，假设自己拿出1万元，投资在年回报10%的管道，计算10年、20年、30年的投资回报。

每10年的投资回报计算出来，学员在教练指挥下，尽最大音量喊出计算结果：“我，XXX（各自学员名字），拿出1万元，放在复利10%的投资管道，十年后的投资回报是2.59万元。”

经过数轮计算，飙升的复利数字让部分学员惊讶：“我，XXX，拿出1万元，每年追加1万，放在复利30%的投资管道，30年的投资回报是2619.99万元。”

IBS学员在现场不会知道哪种投资渠道能有如此回报。

“家人们，你们想跟我一起，享受复利带给我们的投资回报吗？那请走上讲台，和教练成为朋友。”课程临近尾声，李姓高管对学员喊话，遗憾的是应者寥寥。这在金朝阳内容叫做“踢单”。简单来说，是把学员订单“踢进”下个阶段课程的门中，这表示IBS学员需现场缴纳7.88万元的IFC课程学费，或先缴纳部分定金。

东北教练“卡哥”的“踢单”本领更胜一筹。他在4月11日上午的课程中讲解“信用最大化”，授课主题更加直白：教你玩转信用卡。“你们不是抱怨没"干货"吗？今天我给金朝阳的家人们来点"干货"。”“卡哥”讲了一个大额信用卡办理案例：“你让你身边的人先给你打钱，把流水养好，在账户内存些钱，打电话给银行，我过两天要取50万现金。银行手忙脚乱地帮你把钱准备好了，肯定会问，"姐，用不用我们帮你押运？"你说不用，直接把钱扔进自己宝马车后备箱，踩油门就走。这么大额的取款需要行长批准，一个月取上三四次，行长知道你了吧。银行工作人员对你这样的客户也会留意，当他们和你套近乎时，会问，"姐，最近忙啥呢？"你说，"前两天刚从香港回来，最近没事，想去欧洲玩一圈。"银行工作人员眼前一亮，认为你是优质客户，然后就问你，"姐，办不办信用卡？"你当然要办，而且他们行长也会批，因为他对你有印象。一张几十万额度的信用卡这不到手了？然后你以卡办卡，在其他银行办个三五张，手头这上百万元的额度不就有了？”

这只是“卡哥”独门秘籍中的一点皮毛，却足以打动台下的学员。一位长期受制于资金链紧张的煤炭设备经销商，在“卡哥”尚未正式“踢单”前，便走向这位比自己年轻10岁的教练，双膝跪下。他最先与“卡哥”“成为朋友”，现场缴纳了IFC课程定金。