【直报网7月21日】（隆力奇）2014年春夏季产品推介会同比2013年增长41.85%！其中，隆力奇花露水品类销售同期比增长58.33%，蛇胆牛黄花露水单品销售同期比增长80.61%！这是本土日化老牌隆力奇在品牌势能逐步被新品牌、新产品吞噬的处境下，最新交出的业绩表。

明确集团发展战略——确定目前隆力奇集团品牌采取“复合品牌”架构， “三年打底、五年成型、八年大成”将集团品牌由复合品牌转变为母子品牌。

日化产品品类升级——第一，花露水品类升级，功效性加强，开创蛇胆＋牛黄新功效型花露水细分品类，蛇胆＋牛黄，消肿解毒双重功效。第二，护手霜产品线扩充，品类升级，在对经典蛇油护手霜进行概念及包装升级的同时，对其他护手霜进行梳理，规划出年度新的主推产品系列——蛇油果酸护手霜系列，满足消费者滋养防冻防裂的基本诉求基础上，叠加果酸美肤功效，双重原料，双重呵护，手部令人一见倾心。同时，开创全新战略护手霜品牌——手悦，花朵护手加大米酵素，包装精美，功效显著。至此，完成隆力奇护手霜全线升级与战略部署。第三，对隆力奇黄金品类——蛇油膏进行产品梳理，放弃利润差的死狗产品，保留旗下认知度高及销量表现良好的产品，按流通渠道、商超渠道、化妆品连锁渠道三大渠道进行产品升级规划，从产品概念、产品包装上进行了创新性产品升级优化。

视觉时尚化表现——从沐浴露、花露水到护手霜、蛇油膏，隆力奇实现日化产品时尚化视觉升级，同时提升隆力奇日化产品的价值感。

一、产品老化，昔日巨头陷入沉沦

（一）企业受困，遭遇发展瓶颈

隆力奇日化产品，在消费者端一直保持较高的美誉度，产品品质过硬，功效显著。但面对消费需求及审美的升级变化，反应过慢，忠诚消费者逐渐老化，年轻消费群未争取，隆力奇品牌消费群渐渐萎缩。

（二）强强联合，志在新突破！

2013年7月，隆力奇与采纳公司达成合作。通过深入了解、剖析，发现隆力奇日化产品存在的核心问题：

1.竞争夹击：隆力奇日化产品陷入与美加净、六神等强势品牌的红海竞争，同时隆力奇又受到来自众多杂牌的包围压力，陷入恶性价格竞争，处于多面竞争的夹击。

2.价值流失：一方面，隆力奇忠诚消费群萎缩；另一方面，产品老化，概念老化，包装老旧；虽然品牌知名度、美誉度较高，产品品质较好，但消费者一致认为，隆力奇日化产品流于小品牌之列。

二、80、90一代留给隆力奇的机会

隆力奇日化产品忠诚消费群一致锁定在60/70一代，他们看重产品质量，隆力奇日化产品，以花露水、蛇油膏、蛇油护手霜三大黄金品类为例，性价比高，功效显著，他们构成了隆力奇最忠诚的消费者。

但在与采纳公司交流的过程中，隆力奇深刻洞察到：这类消费者正在逐渐老化，他们的消费者行为开始受到80、90一代的影响。同时，整个日化消费开始转向80、90一代，他们中大部分在童年时代都间接有过隆力奇产品的使用经验，并对隆力奇有最初的良好品牌印象。但这类消费者不是以性价比决定购买行为，他们往往看重个性化消费，追求产品功效的同时，看重产品的时尚性。隆力奇日化产品的老化，已经远远不能满足这类消费者的需求。同时，低价定位容易让这类消费者误认为产品质量欠佳，把隆力奇划归到小牌，杂牌之列。