安利体验馆战略布局图。

安利为什么要推出体验战略?体验战略包含着什么样的内容?中国直销业从安利的体验战略中可得到哪些启发?让我们

沿着安利(中国)的体验战略足迹，一一看将过来。

体验战略的提出

2014年10月24日，上海市黄浦区斜土路547号。

这一天，精明的上海人发现自己的身边，又多了一处喝咖啡的好去处—安利上海旗舰体验馆。在这座总面积达7500平方米的灰色建筑里，人们可以在以安利两位创办人名字命名的RICH &JAY咖啡广场上，喝一杯浓香咖啡，与朋友轻松惬意交流;同时，还可以到安利纽崔莱测试区和体验区、雅姿功能教室、家居科技体验区、沉浸式巨幕影院等，切身感受绿色有机植物的生长过程，享受免费体质检测服务，打造属于自己的精致妆容，体验美食制作过程，净享好水好空气……喝咖啡之余，还有这么多福利式享受，上海人惊问，在寸土寸金的上海滩上，安利，到底要干什么?

嘉宾为上海安利体验馆揭幕剪彩。

美女、美妆、秀场、专属美肤仪……在安利体验馆的雅姿体验区，一键可集齐和美容时尚有关的所有东东。

“今天天气不错，在这里喝一喝口感非常好的咖啡，让我们感觉未来充满了期望。”这是美国安利总裁德·狄维士先生在上海体验馆当天开幕后与媒体交流时的开场白。他以轻松的语调谈及了眼前的上海体验馆：“这对于我们确实是一个崭新的方式，大家可能也知道，我们以前的店铺，一切设计都是围绕着交易来进行，它只是一个交易场所。现在我们所在的这个体验馆，一切都是围绕着体验来设计的。这是一个通过体验，促进人们与公司的产品，与公司的人可以建立起密切联系的场所。”

美国安利公司总裁德·狄维士先生在上海安利体验馆开业时致辞。

筹建上海体验馆的决策者、安利大中华区总裁颜志荣先生，对这个安利在中国的第1号体验馆，有着特别深刻的认识。在和德·狄维士先生一起会见媒体时，颜志荣表示，上海体验馆的建立对安利中国发展具有里程碑式的意义，标志着安利全面挺进全新的体验时代。他还解释说，直销的先天优势在于为顾客提供极佳的服务和线下体验，体验一直存在于安利的基因中，借助体验馆，顾客可以一站式、浸入体验安利产品及其倡导的品质生活，增强顾客的生活融入感和情感联结。上海安利体验馆只是安利布局线下体验的重要环节之一。未来，安利将以体验馆为中心，带动实体终端的体验升级，逐步在全国范围内进行店铺改造。下一代的安利店铺，将从现在的零售仓储中心升级为品牌中心、文化中心和交流中心。

安利大中华区总裁颜志荣先生在上海安利体验馆开业时致辞。

这是安利(中国)高层首次对外释放安利战略转型信号。这一信号，随着2015年3月24日，深圳安利旗舰体验馆的开幕得到加强。这座位于深圳最繁华的街道———深南路、建筑面积超过3900平方米大型体验馆，与安利上海体验馆一脉相承，再次向人们昭示安利开始战略转型的坚定信心。

2015年8月2日，借安利(中国)成立20周年之际，安利在广州发布其2025战略，宣布未来十年的战略目标是，实现安利平台上的成功创业者数量翻番。为了实现此目标，安利将全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，为直销体系插上移动社交电商的翅膀，为营销人员打造O2O创业平台，并为其提供全程无忧的一站式创业支持服务。三大战略的核心是体验战略，不论是数字化，还是年轻化，它们都将通过完美的体验来实现。线下的体验馆，则是实现这三大战略的具体载体。

安利大中华总裁颜志荣先生用9个字“看得远、动得快、守得住”，详细阐述了安利推出体验制胜战略的初衷。他说：“为什么推出体验战略?一个成功的企业，要能够看得远，动得快，守得住。看得远，才能够预判时代趋势，敢于大胆创新，制定长远战略;动得快，才能高效执行战略，抢占市场先机;守得住，才能在不断刷新的同时，做到不忘初心。我们看到中国消费全面升级，移动互联网迅速颠覆餐饮、交通等各个行业，整个社会正在由服务经济跑步进入到体验经济的时代，我们必须抓住这个趋势，通过向营销人员和消费者提供卓越安利体验，实现战略转型，以及品牌和事业机会的整体升级，从而持续帮助营销人员成功。”

安利创始人、理查·狄维士先生在他的自传《丰盛人生》中曾这样写道：“我们对营销人员说，不要只对潜在客户说安利产品多么好，还要向他们证明。向朋友介绍产品，并让朋友亲自体验产品及送货上门，客户都可以增加对商品的认识，我们认为这是安利事业风格的特点。”

为什么安利(中国)高管团队在推进体验战略时信心满满，相信从这段话中一定可以找到答案。