直销布阵

已离开圃美多（中国）的田芳芳（化名）曾是第一批进入该公司的经销商，她介绍说，与圃美多韩国市场发展方式不同，进入中国后，圃美多以美乐家（中国）的制度为模板，参照设计出新的推广方案，开展前期试水。同时，也同步完善圃美多（中国）公司总部的硬件设施。

据了解，圃美多（中国）在重庆茶园新区的生产基地占地近50亩，一期投资1.2亿元用于生产基地和渠道建设。2012年，公司新增投资1.5亿元。圃美多集团有关负责人称，未来10年内，圃美多将累计投入14亿元，用于建设中国区总部和经营业务的扩张。到2020年，圃美多（中国）的预期产值将达到50亿元，成为西部最大的食品集团。

圃美多（中国）的经营雄心为中国区经销商的事业开拓注入热情。田芳芳回忆称，圃美多在中国推行稳健的发展理念，市场发展较为缓慢。2012年，公司渐有起色，建立起2000人左右的团队，同时，也培养起一批产品消费者。当年9月，部分中国区经销商前往韩国总部，接受集团表彰。

“那时候，大家都很兴奋，我们中的很多人都发照片给国内的伙伴，鼓励他们加油做市场。”田芳芳说，“只是没想到回国之后，便发生了巨大变化。”

2012年10月，圃美多（中国）开始酝酿改制。

周军告诉《中国直销》的记者，改制是圃美多总部的决定。虽然当时中国区很多管理层都不赞成改制，但总部的态度很坚决，理由是为了更好地适应中国的市场及政策环境。

改制对圃美多（中国）刚建立起的市场带来了直接冲击，再加上受圃美多商业模式的影响，经销商在早期经营中较难获利，很多经销商选择退出。

田芳芳表示，圃美多（中国）将乐活理念的保健品、化妆品作为主打产品，但公司产品线并不丰富，与市场同类产品相比不具备竞争优势。在这样的情况下，经销商往往选择用有机生鲜类产品作为市场敲门砖，在此基础之上，再推广公司其他产品。但公司又规定，生鲜类产品不计入销售业绩，这让经销商在经营中倍感吃力。

另外，圃美多在公司信息展示方面有严格的规定，不允许经销商进行事业机会宣传，或以公司名义进行活动推广，这对经销商的经营做了进一步限制。

不过，考虑到彼时，圃美多已经着手申牌工作，在当前的直销环境下，放弃市场上的短期利益而全力拿牌，确是明智的做法。圃美多（中国）一市场负责人表示，圃美多对中国市场非常重视，在政策允许的范围内开展经营活动。在此之前，圃美多会员也曾对公司的市场经营提出意见，但公司有长远的经营打算，不会为了短期利益影响到企业的后续发展。如今，公司以会员制的方式运作，会定期举办一些养生护肤类讲座，但重点工作仍然是争取直销牌照。

据有关人士透露，重庆市政府对圃美多的申牌工作很支持。2013年4月，圃美多交纳了2000万元的直销保证金，一年之后，其申牌声明便获得商务部公示，申牌工作进展顺利。不出意外，2015年初，圃美多便将获牌。

关于圃美多的后续发展，本刊将继续保持关注。▲

（原标题：韩国海外淘金者 圃美多直销布阵中国市场）

责任编辑：小申