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韩国海外淘金者 圃美多直销布阵中国市场(2)

时间:2014-06-26 15:27来源:《中国直销》 作者:刘锐 点击:
直销布阵 已离开圃美多(中国)的田芳芳(化名)曾是第一批进入该公司的经销商,她介绍说,与圃美多韩国市场发展方式不同,进入中国后,圃美多以

直销布阵

已离开圃美多(中国)的田芳芳(化名)曾是第一批进入该公司的经销商,她介绍说,与圃美多韩国市场发展方式不同,进入中国后,圃美多以美乐家(中国)的制度为模板,参照设计出新的推广方案,开展前期试水。同时,也同步完善圃美多(中国)公司总部的硬件设施。

据了解,圃美多(中国)在重庆茶园新区的生产基地占地近50亩,一期投资1.2亿元用于生产基地和渠道建设。2012年,公司新增投资1.5亿元。圃美多集团有关负责人称,未来10年内,圃美多将累计投入14亿元,用于建设中国区总部和经营业务的扩张。到2020年,圃美多(中国)的预期产值将达到50亿元,成为西部最大的食品集团。

圃美多(中国)的经营雄心为中国区经销商的事业开拓注入热情。田芳芳回忆称,圃美多在中国推行稳健的发展理念,市场发展较为缓慢。2012年,公司渐有起色,建立起2000人左右的团队,同时,也培养起一批产品消费者。当年9月,部分中国区经销商前往韩国总部,接受集团表彰。

“那时候,大家都很兴奋,我们中的很多人都发照片给国内的伙伴,鼓励他们加油做市场。”田芳芳说,“只是没想到回国之后,便发生了巨大变化。”

2012年10月,圃美多(中国)开始酝酿改制。

周军告诉《中国直销》的记者,改制是圃美多总部的决定。虽然当时中国区很多管理层都不赞成改制,但总部的态度很坚决,理由是为了更好地适应中国的市场及政策环境。

改制对圃美多(中国)刚建立起的市场带来了直接冲击,再加上受圃美多商业模式的影响,经销商在早期经营中较难获利,很多经销商选择退出。

田芳芳表示,圃美多(中国)将乐活理念的保健品、化妆品作为主打产品,但公司产品线并不丰富,与市场同类产品相比不具备竞争优势。在这样的情况下,经销商往往选择用有机生鲜类产品作为市场敲门砖,在此基础之上,再推广公司其他产品。但公司又规定,生鲜类产品不计入销售业绩,这让经销商在经营中倍感吃力。

另外,圃美多在公司信息展示方面有严格的规定,不允许经销商进行事业机会宣传,或以公司名义进行活动推广,这对经销商的经营做了进一步限制。

不过,考虑到彼时,圃美多已经着手申牌工作,在当前的直销环境下,放弃市场上的短期利益而全力拿牌,确是明智的做法。圃美多(中国)一市场负责人表示,圃美多对中国市场非常重视,在政策允许的范围内开展经营活动。在此之前,圃美多会员也曾对公司的市场经营提出意见,但公司有长远的经营打算,不会为了短期利益影响到企业的后续发展。如今,公司以会员制的方式运作,会定期举办一些养生护肤类讲座,但重点工作仍然是争取直销牌照。

据有关人士透露,重庆市政府对圃美多的申牌工作很支持。2013年4月,圃美多交纳了2000万元的直销保证金,一年之后,其申牌声明便获得商务部公示,申牌工作进展顺利。不出意外,2015年初,圃美多便将获牌。

关于圃美多的后续发展,本刊将继续保持关注。▲

(原标题:韩国海外淘金者 圃美多直销布阵中国市场)

责任编辑:小申

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