【直报网北京4月24日讯】(铑财-铑财研究院)东阿阿胶,以“价值回归”为由,18年来涨幅70倍,一度顺风顺水,但当涨价背离了价值规律,危机隐患也就在眼前。 22:30分,北京的晚高峰已过去,加油站的车辆仍在排长队。不用问,又是一个油价上涨前夜。5:30分,上海的早高峰还未到来,加油站的车辆又起长龙。不用说,这是油价下调的第一天。 物价对消费者的敏感性可见一斑,也凸显出国家调控的重要性。正因如此,多数企业会在敏感的产品价格上反复拿捏,注意尺度。即使是屡遭责难的房地产业,也会大涨小跌慢调整,多少给市场经济的价值规律留些面子。 相比之下,还有一些企业就比较任性。比如东阿阿胶近年来18次涨价,幅度数十倍,直接吊打北京核心区房价,显然在摩擦消费市场的底线。尤其是在产品功效性受到质疑、保健品业整顿加剧的大环境下,东阿阿胶“他强任他强,价格必须涨”的战略似乎收到苦果,终在2018年出现了营收净利双降的现象,也让数次增持其股票的华润医药尴尬不已。问题是,这能阻挡住秦玉峰的涨价步伐吗?东阿阿胶的“提价驴皮经”还能唱多久?拔苗助长亦或粉饰繁荣,阿胶业又将如何发展? 海口市的一家理发店,近期火了。店长李大姐从开店经营至今,坚持不涨价,后来被顾客“逼迫”,才从3元涨到5元。虽然利润小,但客人络绎不绝,竟能成功经营22年之久。 生意经 要知道,中国企业存活20年以上的企业仅有1%-3%。不可否认,李大姐的经营是成功的。 当然,成功的生意经不只一种。 除了坚持价格初心,抓住消费升级,打造品质产品,实现价值与价格的统一,也是一种企业良心。例如,伊利乳业通过研发,推出金典有机、Joy Day酸奶、金领冠等高端产品,产品高品质迎合市场新需求,从而在营收方面实现了成功。 相比之下,还有两种营销模式就值得考量了。 一种是企业为了维持高收益,采取花哨的套路噱头,来超高定价,比如被质疑收“智商税”的小罐茶。 当然,相比高定价的简单粗暴,还有一种持续涨价策略,似乎更为高明。 例如东阿阿胶,以“价值回归”为由,18年来涨幅70倍,乘着消费升级与大健康发展的风口,东阿阿胶一度顺风顺水,营收、利润甚至股票的表现都可称上佳。 不过,从持续性来看,持续的快速涨价,无异是用未来换取现在,也在反复摩擦市场、消费者的忍耐线。当涨价超过了合理区间,尤其是背离了价值规律,危机隐患也就在眼前。 |