【直报网2月2日讯】（虎嗅网）PM2.5火了空气净化器，也让防污染成为化妆品在美白补水之外的新标配。Brunch和社交餐叙的蓬勃，直接促成新元素连续六年业绩的蒸蒸日上。自拍兴起背景下，自拍杆俨然天猫京东一个神奇的品类，看看最新《我是歌手》的选手合影。微信环境中，智能游戏手环的步数可以兑换天天酷跑的金币。新的场景正层出不穷地被定义，新的品类也正不断被新需要创造。

过去一年多，尤其参与“罗辑思维”一系列互联网社群实验和电商创新，让我的思路逐渐清晰。那就是：场景时代已经来临，场景革命将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式。

“场景”，本来是一影视用语，指在特定时间空间内发生的行动，或者因人物关系构成的具体画面，是通过人物行动来表现剧情的一个个特定过程。从电影角度讲，正是不同的场景组成了一个完整的故事。

罗胖很早就说过，罗辑思维每天早上的60秒语音和回复关键字推送的文章，最重要解决了“马桶伴侣”的应用场景。冠雄也写过一段话：移动互联时代，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，因此导致了流量的碎片化，移动流量的核心特征便是场景。今天，我将关于场景电商的一些初步思考抛砖引玉。这块砖，我归纳为四个“即”。

产品即场景

手机在今天不仅是个人的计算中心，也作为社交器官重新甄别我们的生活状态。快速刷新的手机应用塑造着各种独特的APP场景，微信+陌陌，知乎+果壳，微博+豆瓣，大姨吗+美拉美妆，易到用车+航班管家，美图秀秀+蚂蜂窝。这些眼花缭乱的组合中，每一个用户的场景被选择、被重新定义。场景成了虚实交互融合的核心，网络人群视之为生活的意义所在。这些APP，也在对线下场景的改造中不断赋能。晒单、PS、摇一摇逐步成为规定动作，美食拍照、朋友圈拉仇恨比就餐更重要，造型比行动本身更重要，甚至很多时候喜欢跑步比跑步更重要。在移动流量场景化的背景下，每一个APP就像定位清晰的黑洞，吸附数量巨大族群而聚焦，也不断屏蔽难以洞穿的人以群分。

与此同时，产品变成了场景的解决方案。比如简单的咖啡，置于不同的场景诉求，就可以衍生花样繁杂的新产品。咖啡+商务，是星巴克、COSTA;咖啡+闲聊，成了漫咖啡、咖啡陪你;咖啡+图书，在字里行间、雕刻时光;咖啡+思想，就是方所、单向空间;咖啡+方便=连咖啡。在用户某个生活环节中(即场景)，适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务(即产品)，便能获得最大的爆发能量。这些可意会的场景大可推而广之，生活优选+社区便利=社区001、爱鲜蜂，爱+承诺=野兽派、蜜芽宝贝，便利就餐+美味=到家美食、叫个鸭子， 人格买手+文艺生活=罗辑思维、悦食中国……这些林林总总，说明细分人群的生活方式和场景黏性可轻而易举造就一种现象、一个成功品类。人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费，这对传统电商的价格敏感性是致命一击。近年来，普华永道、尼尔森相继发布的消费者洞察报告中，方便、便利已取代价格成为网购第一要素，相当程度上正是因为年轻的消费主流精神发生了明显变化。

分享即获取

在场景时代，企业获取新客户、个人获取影响力的渠道，也在发生深刻的变革。互联网的核心精神之一，便是分享思维。在分享模式下，资源越用越有价值。分享就是获取，消耗就是积累。

举几个例子吧，是什么让马云惊呼“支付宝被偷袭珍珠港”?是无数好友自发分享的微信红包。又是什么让滴滴、快的“打车双雄”三年便成长为估值三百亿人民币以上的移动入口?是无数人自动分享的“打车优惠券”。去年下半年来，是什么拉动了Airbnb估值的快速上升?是房屋短租外房东给住客提供餐饮服务。

微信红包、打车优惠券、短租餐饮，都是一个个非常具象的场景，用户愿意“分享”出去，给自己社交关系链带来价值。企业因此以极低成本获取新用户，用户因此获得了更好的关系，产品因此获得了新生。

当然，分享最大的主体不是企业、不是第三方广告中介，而是----人。人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价。好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛被极大拉低。而这又倒逼每一个分享者要思考“不能让朋友觉得不靠谱”。

微商口号被营销成功学快速复制，新一轮造富运动泥沙俱下。但用发展眼光审视这波行情，回到人的逻辑，这是因社交工具与移动应用的改装和放大，连接机会被充分孕育，横向协作成本被急剧拉低。经由微博、朋友圈、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式，渠道被关系强制重组，分享成为场景红利的神经中枢。