跨界即连接

场景电商框架里，六度空间理论正在被更多公司和品牌证实并简化——任何两个陌生的企业，通过强BD，就能彼此形成互补的品牌链，找到接触点，一起化学反应。这就是跨界即连接。品牌的跨界，背后伴随的是用户群流动。原来井水不犯河水的两群人，通过品牌的跨界，完全打破，形成了新的用户群。

连接，正是互联网的本质。去年全球移动互联网大会(GMIC)，提出了一个观点：未来，人、服务、设备的一切都会智能化，并通过移动互联网彼此连接在一起。那些真正具备连接能力的互联网企业将具备最大价值，叫做“连接型”公司。

而在我看来，场景本身将创造最强势、最多变、也最失控的连接。最大的奥秘便是跨界。以易到用车为例，其使用场景，属于高黏性与高频次应用，具有很高的业务增长比率，锁定了“最后一公里”，就是包括商务、旅行每个节点之点对点的无缝连接。而遍布全国的专车、司机和服务过程，则构成了强大的场景。因此，许多品牌正基于易到和滴滴的场景进行跨界连接，譬如李静的静佳Jplus与易到联手推出了订制车载香氛精油，谷物品牌家乐氏正准备与易到联合推出专车的早餐服务。在一个个通过场景形成跨界的过程中，品牌找到了与用户连接交互的密钥。

“罗辑思维”有个重要产品“罗辑实验”，核心就是以跨界完成深度连接。企业家教父柳传志来向年轻人请教移动互联网营销，李冰冰、黄晓明、任泉的Star VC来找项目，更多出版社来卖书了。为什么?因为通过罗辑思维每天60秒的场景，能够与350万社群用户发生快速、直接、灵活的跨界连接，社群动力迅速激活朋友圈势能。

有场景、有连接，未来一切皆有可能。如果根据产品和服务类别去细分联想，你会发现更广阔的思路。越是跨界的组合(产品/品牌x场景)，越能定义全新的品类。

流行即流量

漫画、弹幕、死飞、美剧、穷游、瑜伽……越来越多的亚文化，正重新塑造今天年轻人的身份与标签。但这种看似微观的表达，一旦引爆，其能量增长堪称指数级。2014年12月，一篇广受争议的漫画《对不起，我只过1%的生活》刷爆社交网络。不到24个小时，相关的APP下载量突破30万，两个星期后，飙升至100万。

这就是亚文化的力量，流行带来的流量会告诉我们基于内容的入口不仅是营销更是转化率。寄生兽、匹诺曹、GOT7、冰与火之歌、小明滚出去、暴走漫画……只要愿意，可以无休止地开列这个名单。

电商正在告别流量时代，这反映了互联网入口格局的颠覆。消费者与相关的场景需求成为新的入口，也因此成为新的渠道。这对于传统的电商指标体系来说意味深长。品牌不再被策划，而需要更多的引爆。营销需要更多细分的标签，需要窄化成生活方式的共同体。设计与研发，在众筹、众包、众创中，摇曳成更多千姿百态。渠道与人的边界持续溶解，流量正全面服从于流行。

而流行，再也不是大众意义上的口号，如朋克，如玉米。与这些宏观上的风格差异不同，今天的流行越来越呈现出微观化特征。优酷土豆、爱奇艺相继成立电商部门，因为所见即所得，浏览即所购。陌陌到店通紧随其后的陌陌电商为期不远，nice标签现在链接虽是品牌展示，进入购买页面指日可待。很简单，他们在塑造亚文化流行的同时，让真实场景需求与冲动消费无缝对接，他们意味着新的购物入口。

当然，仅仅是个体的生活图谱，场景也不过是所谓O2O的接触点，却未必形成社群势能，更不会取代现有电商模式成为移动电商的主流形态。个体的泛社群化、亚文化特征才是场景电商崛起的核心驱动力。