【直报网7月30日讯】(腾讯科技)本地服务正在成为一块众人热捧的“香饽饽”。无论是BAT三巨头,还是58同城、大众点评、美团这样的生活平台,都在本地生活领域积极布局。其中,家政O2O是不可缺少的一环。 高频、刚性的家政需求带来了巨大的市场空间。相关资料统计,2015年国内家政服务市场总规模突破1万亿人民币。人均消费能力提升、家庭结构变化、生活质量需求提升,直接导致了家政服务市场的火爆。 其实早在2013年,庞大的市场需求就吸引了一系列创业者的关注,垂直于家政领域的初创公司接连冒出。在过去的两年中先后出现了e家洁、云家政、小马管家、阿姨来了、阿姨帮等家政O2O公司。(此排名不分先后) 创业者的热情试水,BAT等大小巨头的觊觎,再加上资本的关注,家政O2O已经变成一块创业热土。去年开始,多个家政O2O企业相继获得多轮融资。 不过,经历了过去一年的快速发展,家政O2O市场中的玩家多数还处在“烧钱圈地”的阶段,同质化现象严重。小马管家CEO马晨飞直言,“大家在抢占市场份额的时候,都难免去烧钱补贴做推广。但这绝对不是一个良性的生意。”如何在同质化和与巨头的竞争中突围,寻找到真正的赢利点,是创业者们迫切想要得到的答案。 烧钱并非良药,差异化才能突出重围 为了抢先攻占市场和快速进行城市扩张,家政O2O领域的初创企业需要不断找寻融资。 从2014年开始,家政O2O创业团队就接连公布融资情况:阿姨帮在2014年10月完成数千万美元B轮融资;同年年底云家政宣布完成数千万美元融资,融资完成后云家政开始覆盖国内的主要城市;2015年2月完成数千万美元的B轮融资之后,e家洁在7月21日又宣布其已经完成数亿元人民币的C轮融资,距上轮融资仅相隔5个月,未来已有登陆国内资本市场的计划。 马晨飞的创业经历印证了这一点,“家政O2O是一个非常需要资本助力的市场,也就是说融资对于每个团队来说都非常重要,对于创业公司来说,融不到钱很可能意味着死掉。”但他也补充,补贴在短期内肯定是一种方式,但这绝对不是跑赢这场竞争的决定性因素。 就在不久前,家政O2O的鼻祖Homejoy没能挺过初创公司“C轮死”的诅咒,对外宣布将在本月底关闭。Homejoy的结局给同行们带来了警示:一是关键节点获得融资很重要,二是盈利难匹配扩张速度是致命的关键。 除此之外,创业者们还要直面并解决这些痛点才有可能突出重围:一是家政O2O项目门槛低,导致竞争对手数量大,需要差异化竞争;二是提供的服务非标准化,需要一个完善的规范标准,以保证服务质量;三是人员的规范管理较难,需要系统化优化服务人员的管理和监管,保障消费者和服务人员的权益。 众美窝窝联席董事长徐茂栋也从宏观的层面对O2O领域做出了判断。他认为当前O2O被过度夸张了,“O2O成为传统产业的神器,背后其实是严重的同质化的竞争。”所以他预言,今年下半年或者明年会迎来O2O的倒闭潮,很多的O2O公司没有办法走出同质化竞争的平台。 e家洁方面也表示,不少O2O企业在拿到融资后会加码进行补贴、争抢用户,但浮躁的风气让垂直行业出现了同质化严重、用户体验差、服务质量难保障等问题。因此e家洁的C轮融资主要用于招聘和培训家政阿姨,试图通过家政标准化服务和阿姨的职能细分来打造家政O2O生态体系。 |