【直报网8月24日讯】(搜狐IT)美团亏损和缺钱就跟月经贴一样,哪个月要是看不到还觉得不正常。爆料者好似有一双天眼,能够盯着美团的账户,实时看到里面的钱进进出出。当然,这些并不是关注的重点,美团缺不缺钱谁知道呢?但补贴这事还真值得说一说。 美团的流水是不是烧出来的,我不知道。但有一点可以非常肯定,不论美团外卖还是饿了么、淘点点、百度外卖,都在疯狂的烧钱补贴商家和用户,隐隐约约看到了当年的千团大战。对于商家和用户来说,自然是喜闻乐见的事,白给的钱给谁谁都乐意。可是,这样白花花的烧钱补贴真的管用吗? 烧钱补贴,为的是圈商家和用户,为的是形成垄断地位,将来再寻找盈利模式,也就是烧钱博未来。这套模式对电商及很多互联网产品来说,似乎已经是屡试不爽了,但对于外卖O2O来说未必管用。我们从几个方面来看一看: 1、消费半径受限,商家区域垄断 外卖O2O的配送范围,一般限定在3KM以内,这里物理局限就决定了,商家是占有话语权的。送不送,几公里范围内送;怎么送,满多少金额才送;这些都是商家说了算,外卖O2O根本没有话语权。 商家为什么这么牛?很简单,这就是区域垄断。在3KM范围内,消费者喜欢的,可供选择的并不会太多,每个店都有稳定的客源。比如我经常点的一家饭馆,那家的口味我最喜欢,我就只能选择这一家。我要想吃,哪怕没有外卖O2O,我也得打电话订餐,人家不送我还得着急。 有稳定的消费群体,商家对外卖也不是那么感冒。补贴力度大的时候,就积极的送一送,补贴力度小的时候,高兴就送,不高兴就懒得接单。外卖O2O平台又能奈何得了商家?平台无法掌控商家,商家不会依赖平台,这样的补贴就算砸再多,又能带来什么效果呢? 2、消费需求分裂,低频分时分区 外卖的需求是很分裂的,白天的时候办公区大,晚上的时候居民区大;中午的时候需求大,晚上的时候需求小。外卖消费的频次本身不会太高,没有哪个人顿顿都是外卖,中午的外卖需求会大于晚上。那么,商家如果要满足中午的人群,就必须配备大量的工作人员,可到了晚上需求又是锐减的,工作人员就会产生大量闲置,哪个商家愿意去做大投入? |