除了时间的不同,区域也是不同的。中午是办公区的需求大,晚上居民区的需求变大了。如果居民区和办公区重叠的还好,但大都市这样的情况并不多,办公区和居民区有一定距离。白天居民区的订单比较少,到了晚上就要手忙脚乱,配套服务做好成本好,成本低就会降低服务品质,这就是一个两难的大问题。 而消费需求的分裂,以及分时分区的特点,商家、消费者都不会形成依赖。为什么呢?因为平台不是交易的强纽带,或者说其实就是个信息平台,消费者能找到就行了,商家能够获得展示就OK。商家和消费者都很现实,今天哪个平台补贴力度大,我就用哪个。明天另外一个有活动,那就用另外一个。当两个都没有的时候,无所谓用哪个,或者一个都不用。这是现实! 衣食住行其实都是强需求,但强需求未必能有强关系。商家和消费者之间本身是强关系,平台插入一脚也无济于事,并不会形成所谓的忠诚度。消费者之于平台,要么是没选择,要么选择很多,但之于商家却近乎只有一个选择。消费者可以不用平台,但消费者不可以不吃饭,不可以不吃消费者喜欢吃的饭。 从外卖O2O开始烧补贴的时候,我就不看好,我认为这是一件很愚蠢的事,尽管我也是受益者之一。我一直想,一些作为千团大战过来的平台,竟然又会重复当年的路,其实蛮不可思议的。想当年,团购网站烧钱多猛,可还有几家存活了?之于外卖O2O嘛,也会跟当年的结果一样,未来不是靠烧钱烧出来的。 当然,我不是唱衰外卖O2O,其价值是毋庸置疑的,只是烧钱补贴的方式,并不能带来太大的价值,商家和消费者都不会唱为其唱一首忠诚的赞歌。▲ (原标题:外卖O2O:烧钱烧不出一首忠诚的赞歌) 责编:米朵 |