【直报网9月29日讯】（第一财经日报） 1送1原品”等广告语。

各大主流电商平台，天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等也纷纷针对母婴用品展开促销，纸尿裤则竞争激烈。

这些电商网站纷纷打出诱人的价格：“68元起”、“0.7元/片”、“备货5亿”、“补贴1亿”、“400个集装箱”等。为何各大电商平台都要使出浑身解数纸尿裤抢占市场，这个品类为何总是母婴价格战的弹药和炮灰呢？而妈妈们关心的是，便宜的进口纸尿裤是正品吗？

弹药还是炮灰

这距离上一轮纸尿裤价格战仅半年时间。2015年2月，洋码头率先表态推出“辣妈砍价团”，发动纸尿裤大促活动；3月，蜜芽宝贝则以“5亿备货的规模，加上1亿元的用户补贴”跟进进口纸尿裤“价格战”；网易旗下的考拉海购3月也加入启动“纸尿裤狂欢节”，称在确保正品的前提下价格做到全网最低。

“既然价格战不可避免，何不马上开始？”蜜芽宝贝CEO刘楠在2015年初就当机立断做出决策，纸尿裤不仅要打价格战，而且要持续打，2015年全年不要利润。她认为，价格战是电商竞争最有力的手段，“打起来才能知道谁在‘裸泳’”。彼时，蜜芽宝贝已宣布获得C轮6000万美元融资。

“纸尿裤是婴童市场四大核心品类之一（其他三类是奶粉、童装和玩具），资本的追捧提供了充足的‘弹药’补贴用户，海外直邮以及国内保税的跨境电商形式成为强有力的供应链体系，是一些母婴平台能开打价格战的原因。”萌宝派运营总监张掉对《第一财经日报》记者表示。

而婴童平台主打纸尿裤价格战，靠资本弹药补贴消费者另一个重要的目的是用促销导流量，张掉认为，相比而言，一包纸尿裤的单包价格更低，可能低至几十元，而一瓶奶粉可能需要200~400元不等，商家补贴导流的成本更高。

另一位婴童业内人士透露，低价纸尿裤不排除有水货、假货充斥其中，而纸尿裤成为电商母婴品类促销首选的另一原因是，其为母婴品类中最大的易耗品之一，每个低龄宝宝一天平均要用上5~6片，消费者购买频次高；相比而言，奶粉虽然也是易耗品，但对于一些电商来说，奶粉假货风险更大、管控更严，而婴童洗护用品购买频次则相对低很多。

不过也有业内人士认为，以纸尿裤作为母婴细分品类商品，虽消费频次较高，但其目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大，仅依靠价格战很难提升用户黏性，因此采用以纸尿裤价格战拓展市场的方式所能起到的作用非常有限。